Le bestiaire de la vente : épisode 6

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Voici un nouvel épisode de cette série... Aujourd'hui, vous risquez d'être surpris, voire déçus... L'image que je vous propose correspond en effet à un cliché, pas forcément positif.

Le secret du bonheur

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Grâce à un article de Bruno Eskenazi paru dans le Figaro, j'ai…

Bonjour Arnaud, c’est Katia !

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Je mets un point d'honneur à toujours faire de la prospection…

Le bestiaire de la vente : épisode 5

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Voici donc un nouvel épisode du bestiaire de la vente. Ce mois-ci, un choix qui peut surprendre : le Saint Bernard.

Comment séduire en restant pro ?

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  Bonjour Ingrid.   Nous nous connaissons bien. Nous…

Performance TPE

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En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une…

On peut vendre de l’air !

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Récemment, un client m'a relaté l'anecdote suivante : à l'occasion…

Traiter ses clients comme des stars…

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Le bestiaire de la vente : épisode 4

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Le caméléon est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah... s'adapter à son environnement...

13 bonnes résolutions pour 2013

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Classiquement, le début d'année est une période propice aux…
Le Fox-Terrier est un très bon patron vendeur

Le bestiaire de la vente : épisode 3

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Le fox-terrier a des qualités essentielles à la réussite d’un entrepreneur : la ténacité, l’opiniâtreté, la capacité à creuser (!), à aller au fond des choses et ne pas lâcher sa proie.

CRM = vélo d’appartement ?

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Récemment, un chef d'entreprise m'a fait la confidence suivante à propos de son action de prospection, qui se résumait à néant : "j'ai une CRM et je ne m'en sers même pas..."