De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…

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Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé...
Image par Defence-Imagery de Pixabay

Prendre le temps du débriefing

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Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d'élite ?

L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ?

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L'e-reputation est-elle un "truc" de consultant ou a-t-elle un impact direct sur le chiffre d'affaires ?

Le mythe de la plaquette commerciale, le retour

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Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...

Il n’existe pas de mojo dans la vente !

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Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...
decouverte client

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?

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Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...

A quand remontent vos connaissances ?

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Nous apprenons à l'école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n'actualisons quasiment jamais... Et dans la relation commerciale ?

Attention au piège tendu par votre ego !

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Une cliente m'interroge. Elle a été prospectée par la régie publicitaire d'une célèbre chaine de télévision.

Arrêtez avec les « livrables » !

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Et si vous arrêtiez d'utiliser le terme de "livrables" une bonne fois pour toutes ?

Les conditions de la co-construction

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Nous faisons le point avec un client sur ses différentes actions de management avec les collaborateurs de son équipe...

Vous êtes un manager, pas un surfeur !

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Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.

Quelques mésaventures (très instructives) avec des dentistes…

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Voici bien longtemps que je n'avais pas partagé avec vous une expérience de la vie de tous les jours !