Quelle est votre intention ?

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Ah ! Voilà une crainte que de nombreux clients ont partagé avec moi...

L’enfant, l’oiseau et le renard

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Voici une fable pour qui s'applique parfaitement aux entrepreneurs...

Le phénomène du patchwork

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Allez ! Pour une fois, on va parler couture sur le blog Patron Vendeur !

La métaphore de l’ile

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Au terme d'une journée de séminaire particulièrement riche, un client m'a fait un feedback qui m'a marqué...
écoute active dans la vente

Comment écoutez-vous vos clients ?

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L'écoute active dans la vente... Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important...

L’ingénieur et le développement commercial…

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Voilà une belle rencontre !

Avoir plus peur du phoning que du combat ?!?

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Même au bout de vingt ans, je suis toujours surpris par certains échanges avec mes clients...
Prospection commerciale consultant

La prospection commerciale du consultant

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La prospection commerciale du consultant... Voilà un point essentiel pour les entrepreneurs du consulting.

Possédez-vous un Novo Nordisk ?

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Voici un sujet d'actualité intéressant à transposer dans l'univers de nos petites entreprises...

Quel parvenu !

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Avez-vous déjà entendu, ou peut-être même employé, cette expression ?

De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…

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Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé...
Image par Defence-Imagery de Pixabay

Prendre le temps du débriefing

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Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d'élite ?