plan découverte client

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

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Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…

Je vais continuer d’avoir mal aux fesses…

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Non, l'objet de cet article n'est pas de vous livrer des confessions sur un sujet scabreux !

Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !

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Non, mon propos n'est pas de vous inciter à une posture méfiante à l'égard de vos clients potentiels !

La revanche du salarié

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Voilà quatre mois que cette cliente a lancé son activité...
La chasse aux justifications

Faites la chasse à vos justifications !

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Dans votre relation client, vous avez grandement intérêt à mener une chasse impitoyable à toute justification...

Elle ne voulait pas, alors que lui oui…

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Un nouveau cas scandaleux d'abus ? Je vous laisse seuls juges...

On n’est pas des vaches !

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Et pourtant... Vous arrive-t-il parfois de ruminer ?

Le charme de l’action concrète…

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J'accompagne actuellement, entre autres, deux entrepreneurs en phase de lancement de leur activité.
prospection commerciale rafael nadal

La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal

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Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :

Quel est le sens de votre mission ?

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Un article qui parle de "mission" ?!? Donnez sa chance au produit ! Vous pouvez trouver dans cet article de l'inspiration pour votre entreprise, votre relation client et votre management. Rien que ça.

Pourquoi et comment challenger une grille de critères

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Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges...

L’alignement de l’ego et de l’âme

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Nous travaillons avec une cliente sur la meilleure stratégie possible pour continuer de développer son chiffre d'affaires...