L’ingénieur et le développement commercial…

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Voilà une belle rencontre !

Avoir plus peur du phoning que du combat ?!?

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Même au bout de vingt ans, je suis toujours surpris par certains échanges avec mes clients...
Prospection commerciale consultant

La prospection commerciale du consultant

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La prospection commerciale du consultant... Voilà un point essentiel pour les entrepreneurs du consulting.

Possédez-vous un Novo Nordisk ?

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Voici un sujet d'actualité intéressant à transposer dans l'univers de nos petites entreprises...

Quel parvenu !

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Avez-vous déjà entendu, ou peut-être même employé, cette expression ?

De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…

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Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé...
Image par Defence-Imagery de Pixabay

Prendre le temps du débriefing

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Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d'élite ?

L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ?

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L'e-reputation est-elle un "truc" de consultant ou a-t-elle un impact direct sur le chiffre d'affaires ?

Le mythe de la plaquette commerciale, le retour

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Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique...

Il n’existe pas de mojo dans la vente !

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Le "mojo"? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups...
decouverte client

Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?

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Durant la fameuse "découverte client". il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne...

A quand remontent vos connaissances ?

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Nous apprenons à l'école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n'actualisons quasiment jamais... Et dans la relation commerciale ?