Les mauvaises raisons pour ne pas faire de la prospection commerciale

Ah ! Voilà un vrai sujet de saison… En ce début de mois d’août, entre la chaleur et les nombreux départs en vacances, une “excuse en béton” s’impose naturellement : je ne vais pas faire de prospection commerciale maintenant, ça ne sert à rien !

Alors, évidemment, si vous êtes vous-même en vacances, la question ne se pose même pas. Profitez de vos vacances, décompressez, détendez-vous et rechargez vos batteries pour la rentrée ! Très bien.

De la même façon, si vos prospects sont des professionnels du tourisme actuellement débordés car en pleine saison, une campagne de prospection commerciale n’est peut-être pas indiquée… On ne prospecte pas un magasin de jouets le 23 décembre !

Mais en dehors de ces deux cas ? Pour quelles mauvaises raisons ne voulez-vous pas faire de prospection commerciale ?

Prospection commerciale : à chaque saison ses mauvaises raisons !

• Effectivement, au mois d’août, de nombreux prospects sont en vacances, donc pas joignables.
• Mais en septembre, avec le stress de la rentrée, ce ne doit pas être très bon non plus…
• Que dire de l’automne ensuite ? Une saison déprimante s’il en est ! Non, il vaudra mieux éviter.
• Quant à décembre, avec l’approche de Noël, c’est hors de question !

A chaque saison, à chaque moment de l’année, on peut ainsi invoquer des bonnes mauvaises raisons pour ne pas faire de prospection commerciale… Et si on regardait les choses différemment ?

Les attraits du mois d’août pour faire de la prospection commerciale

Il est évident qu’au mois d’août, nombreux de vos interlocuteurs seront en vacances. Mais si vous prêtiez plus d’attention à tous les aspects positifs et attrayants de faire de la prospection commerciale en plein mois d’août ?

• Les prospects sont beaucoup moins sollicités ; ils sont plus disponibles et plus attentifs à votre démarche.
• Vous avez beaucoup moins de concurrence ; vous pouvez même signer une affaire sans avoir été mis en concurrence.
• C’est une période propice pour vos prospects à la prise de recul, à la réflexion stratégique, à la remise en cause : autant d’opportunités de vente !
• Les collaborateurs et assistants qui entourent les décideurs peuvent, eux aussi, être en vacances. Ainsi, des top-managers et des dirigeants peuvent se révéler plus faciles à joindre.
• L’ambiance du mois d’août est plus détendue ; les rendez-vous ont lieu dans une ambiance plus décontractée.
• Vous pouvez créer un lien, une connivence avec vos prospects : vous faites partie des courageux qui travaillent en plein mois d’août !
• Les e-mails de réponse automatique (“je suis en vacances…“) vous donnent des informations précieuses comme la date de retour de votre interlocuteur, les coordonnées des membres de son équipe, parfois son numéro de téléphone mobile…
• Si vous réalisez vos rendez-vous en face à face dans des grandes villes, vous profitez de déplacements beaucoup plus fluides

J’en rajoute encore ou êtes-vous déjà partis faire de la prospection commerciale ?