Ah ! Voilà une expérience vécue récemment de prospection téléphonique très intéressante à partager. En effet, cet appel recèle un florilège assez intéressant de ce qu’il faut faire pour échouer dans sa prospection téléphonique et exaspérer tous les prospects. Et pourtant… Je mets toujours un point d’honneur à être cordial avec les personnes qui me prospectent. […]
C’est souvent la première question que l’on se pose lorsque l’on entame sa démarche de prospection commerciale : comment trouver des prospects ?
Comment définir le bon prospect ? Une interview pour Widoobiz a été l’occasion de répondre à cette question :
Avez-vous remarqué ? Parfois, nos interlocuteurs répondent de manière étrange à nos questions… Je ne suis pas contre l’idée de travailler avec vous Je ne m’opposerai pas à ton projet d’augmentation de capital Je ne suis pas opposé à cette démarche de réorganisation Mais bon sang ! Que veulent-ils nous dire ?!? Pratiqueraient-ils la litote […]
Invité par les organisateurs du Salon MXL Forum, le salon des entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain, j’ai eu le grand plaisir de répondre à une interview dont voici l’intégralité :
Il faut que je vous parle de mon boulanger… Il a tout pour lui ! Un emplacement parfait, en angle, devant lequel il est facile de se garer, dans un quartier vivant. Des produits délicieux : son pain est excellent et ses pâtisseries aussi. Son rayon traiteur ? Un régal ! Il a tout pour […]
Faire du phoning dans le dur serait mission impossible… Voilà qui pose un problème de taille : en effet, sauf cas très rare, vous avez besoin de faire de la prospection !
Permettez-moi de partager une anecdote vécue récemment avec un client, qui m’a comparé à… un canard en plastique !
Après le succès remporté en 2013, l’UPE13 continue d’apporter à ses adhérents une véritable arme anti crise avec le club Performance TPE ! Un cycle de formation vente destiné aux entrepreneurs Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose en effet un cycle de formations très courtes destinées aux dirigeants de TPE, centré sur un […]
Vous commencez à me connaître, cher lecteur : j’aime bien les traditions ! Pour ce début d’année 2014, voici 14 propositions de bonnes résolutions pour un entrepreneur : Je remplace toutes les phrases qui commencent par « le problème c’est que… » par des phrases qui commencent par « la solution c’est… » Je conclue toutes mes journées en […]
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