Suite au dernier article Je n’ai pas besoin de me vendre, vous avez été nombreux à m’interroger sur les meilleures façons de faire pour se vendre. Chez CA+, le « service client » a tout son sens ! Alors voici 7 clés pour se vendre avec efficacité : 1/ Se préparer à se vendre ! L’exercice n’est […]
Avez-vous remarqué ? Certains entrepreneurs, notamment dans la prestation de services et de conseils, nous l’annoncent clairement « je n’ai pas besoin de me vendre ! ». Oui. Vous avez bien lu. Leur talent, leur réputation, les placeraient au-dessus de la contrainte triviale de devoir se vendre. A l’instar d’une personne qui se retrouverait brutalement mise en […]
Récemment, un client me relatait un événement dans sa relation avec un de ses collaborateurs. Alors qu’il venait de le féliciter sur ses bons résultats, il a enchainé par un « mais il te reste encore du chemin à faire pour atteindre tel et tel objectif ». Aïe… « mais » est le pire ennemi du patron vendeur ! Oui, cette […]
Entendre un prospect émettre certains avis peut nous procurer un certain stress. Et pourtant, si nous écoutions mieux nos prospects, nous entendrions des messages beaucoup plus positifs…
Le salon des micro-entreprises a 15 ans cette année ! Il se tient les 1er, 2 & 3 octobre 2013, au Palais des Congrès de Paris. Créateurs et dirigeants de petites entreprises, auto-entrepreneurs : tous les experts de l’entrepreneuriat vous attendent au salon pour répondre à toutes vos questions. • 350 conférences en accès libre pour […]
Allez ! Continuons d’utiliser l’actualité politique qui nous fournit de bons exemples… Récemment, dans un pays d’Europe, une ministre de la culture a envoyé un message sur Twitter truffé de fautes d’orthographe. Face aux remarques qui n’ont pas manqué, cette personne s’est défaussée sur ses collaborateurs en adressant un message remerciant » …tous les amoureux de […]
Voici un article d’un genre très nouveau sur ce blog… Allez ! Je vous en explique l’origine : Joselito Tirados était le directeur commercial d’un de mes clients. Il a décidé de partir avec sa femme Morgane pour un périple d’un an en Amérique du Sud. Vous pouvez suivre leurs aventures sur Make Up on […]
Comment réduire le stress de la prospection commerciale ? Et comment faire pour que nos actions soient au contraire réussies ?
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