Le bestiaire de la vente : épisode 6
Voici un nouvel épisode de cette série… Aujourd’hui, vous risquez d’être surpris, voire déçus…
L’image que je vous propose correspond en effet à un cliché, pas forcément positif.
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Le secret du bonheur
Grâce à un article de Bruno Eskenazi paru dans le Figaro, j’ai découvert Tal Ben-Shahar. Titulaire d’un doctorat en psychologie et en philosophie, Tal Ben-Shahar est professeur à l’université de Harvard, dont il est lui-même diplômé. Il enseigne la psychologie positive. Sa vidéo sur le secret du bonheur, au travers de la métaphore du […]
Bonjour Arnaud, c’est Katia !
Je mets un point d’honneur à toujours faire de la prospection commerciale. Une excellente école d’humilité. Et le seul moyen (à mes yeux) de rester crédible et compétent lorsque je conseille un chef d’entreprise dans sa propre prospection commerciale. Voilà plusieurs fois que je cherche à joindre une chef d’entreprise : – Yyyyy, […]
Le bestiaire de la vente : épisode 5
Voici donc un nouvel épisode du bestiaire de la vente. Ce mois-ci, un choix qui peut surprendre : le Saint Bernard.
Comment séduire en restant pro ?
Bonjour Ingrid. Nous nous connaissons bien. Nous avons eu notamment le plaisir de concevoir ensemble plusieurs contenus de formations vente et marketing destinées à des entrepreneurs. Tu es une femme. Tu es une professionnelle de la vente et de la communication. Tu étais donc la mieux placée pour répondre à ces questions […]
Performance TPE
En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une véritable arme anti crise ! Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose sur les six premiers mois de l’année un cycle de formation à la prospection commerciale, destiné aux dirigeants de TPE et centré sur un objectif très opérationnel : comment trouver de nouveaux clients […]
On peut vendre de l’air !
Récemment, un client m’a relaté l’anecdote suivante : à l’occasion du changement des pneus de sa voiture, la jeune femme qui l’accueille lui propose, en option et pour une dizaine d’euros, de faire gonfler ses pneus à l’azote. Ignorant (comme moi d’ailleurs !) l’utilité, il l’interroge. L’azote se diffuse moins vite que l’oxygène à travers l’enveloppe du pneu […]
Le bestiaire de la vente : épisode 4
Le caméléon est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah… s’adapter à son environnement…
13 bonnes résolutions pour 2013
Classiquement, le début d’année est une période propice aux bonnes résolutions… Alors ! Pour un entrepreneur, quelles peuvent être ces bonnes résolutions ? Voici 13 propositions pour 2013 : 1/ Ecouter ses clients C’est une évidence mille fois entendue… C’est une évidence qui s’appuie sur un raisonnement implacable. Le client étant celui qui nous […]
Le bestiaire de la vente : épisode 3
Le fox-terrier a des qualités essentielles à la réussite d’un entrepreneur : la ténacité, l’opiniâtreté, la capacité à creuser (!), à aller au fond des choses et ne pas lâcher sa proie.
CRM = vélo d’appartement ?
Récemment, un chef d’entreprise m’a fait la confidence suivante à propos de son action de prospection, qui se résumait à néant : « j’ai une CRM et je ne m’en sers même pas… »
