En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une véritable arme anti crise ! Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose sur les six premiers mois de l’année un cycle de formation à la prospection commerciale, destiné aux dirigeants de TPE et centré sur un objectif très opérationnel : comment trouver de nouveaux clients […]
Récemment, un client m’a relaté l’anecdote suivante : à l’occasion du changement des pneus de sa voiture, la jeune femme qui l’accueille lui propose, en option et pour une dizaine d’euros, de faire gonfler ses pneus à l’azote. Ignorant (comme moi d’ailleurs !) l’utilité, il l’interroge. L’azote se diffuse moins vite que l’oxygène à travers l’enveloppe du pneu […]
Le caméléon est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah… s’adapter à son environnement…
Classiquement, le début d’année est une période propice aux bonnes résolutions… Alors ! Pour un entrepreneur, quelles peuvent être ces bonnes résolutions ? Voici 13 propositions pour 2013 : 1/ Ecouter ses clients C’est une évidence mille fois entendue… C’est une évidence qui s’appuie sur un raisonnement implacable. Le client étant celui qui nous […]
Le fox-terrier a des qualités essentielles à la réussite d’un entrepreneur : la ténacité, l’opiniâtreté, la capacité à creuser (!), à aller au fond des choses et ne pas lâcher sa proie.
Récemment, un chef d’entreprise m’a fait la confidence suivante à propos de son action de prospection, qui se résumait à néant : « j’ai une CRM et je ne m’en sers même pas… »
J’ai récemment eu l’opportunité d’échanger avec Boris Gourmelen, co-fondateur de Corporama, qui m’a présenté dans le détail sa solution. Autant vous le dire tout de suite : j’ai trouvé l’outil génial pour ceux qui vendent aux entreprises ! Voyons tout de suite dans le détail en quoi Corporama peut nous aider à développer notre chiffre […]
L’éléphant possède une qualité précieuse pour réussir comme patron vendeur : la mémoire. La mémoire se révèle très utile pour l’entrepreneur.
Comme beaucoup de petites entreprises, CA+ doit désormais « télédéclarer » sa TVA et la régler également via les services en ligne de l’administration fiscale… Allez ! Je profite d’une accalmie entre 13 et 14h pour m’y coller. Direction le site impots.gouv.fr, je devrais m’en sortir rapidement. Euh… Pas si simple, finalement… Je dois appeler mon expert-comptable […]
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