L’ingénieur et le développement commercial…
Voilà une belle rencontre !
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Avoir plus peur du phoning que du combat ?!?
Même au bout de vingt ans, je suis toujours surpris par certains échanges avec mes clients…
La prospection commerciale du consultant
La prospection commerciale du consultant… Voilà un point essentiel pour les entrepreneurs du consulting.
Possédez-vous un Novo Nordisk ?
Voici un sujet d’actualité intéressant à transposer dans l’univers de nos petites entreprises…
Quel parvenu !
Avez-vous déjà entendu, ou peut-être même employé, cette expression ?
De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…
Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé…
Prendre le temps du débriefing
Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d’élite ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ou a-t-elle un impact direct sur le chiffre d’affaires ?
Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Il n’existe pas de mojo dans la vente !
Le « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
A quand remontent vos connaissances ?
Nous apprenons à l’école, au collège ou au lycée, des données sur le monde, que nous n’actualisons quasiment jamais… Et dans la relation commerciale ?
