Je t’avais bien dit, que le phoning ça ne marche pas !

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Si on entame une action de phoning en étant persuadé qu'elle ne sert à rien, le résultat est connu d'avance... Pour être efficaces, nous avons tous besoin de de la conviction que le moyen que nous utilisons est effectivement le plus adapté !

Le syndrome du camembert

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Avez-vous remarqué ? Dans de - trop - nombreuses réunions, de - trop - nombreux - intervenants sont atteints du syndrome du camembert... Leur prise de parole se traduit par un besoin de s'étaler comme un camembert trop fait...

Vent violent, adaptez votre vitesse

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Mais qu’est-ce que cela veut dire ? Comment interpréter ce message ? Faut-il rouler plus vite ? Ou au contraire moins vite ? Mais de combien ? Ce message est le parfait exemple de ce qu'il ne faut surtout pas faire en management.

Maitriser les étapes de la vente

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En combien de rendez-vous voulez-vous réaliser vos ventes ? Cette question peut vous surprendre. Vous pouvez être tenté de penser que la réponse dépend de chaque client. Surtout pas !

Faire moins pour faire plus

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En 2016, 16 bonnes résolutions ? Non... Une seule : faire moins pour faire plus. Se concentrer, se focaliser, pour gagner en efficacité...

Suivez-vous le bon modèle ?

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Il est toujours très intéressant d'observer ce qui nous arrive lorsque nous sommes clients. Ce qui nous plait. Ce qui nous déplaît. Et trouver ainsi des bonnes pratiques à dupliquer et des mauvaises à bannir ! Cette semaine, j'ai pris un taxi très tôt, pour prendre le premier TGV du matin...
CRM pour TPE

Travailler plus pour gagner plus ?!?

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CRM pour TPE

Vision ou audition ?

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réunion commerciale

A quoi sert une réunion commerciale ?

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Toutes les semaines, dans des milliers d'entreprises, a lieu la fameuse réunion commerciale...
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Devenir consultant : comment vendre ses services ?

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Devenir consultant est un projet, un rêve même pour beaucoup.…
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Le drame de la passoire

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Vous prenez contact avec un fournisseur potentiel. Vous avez en effet un besoin. La personne que vous cherchez à joindre n'est pas disponible. Vous laissez donc un message mais personne ne vous rappelle...