Ne vous trompez pas de moment !

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Comprendre la réalité du client

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Avez-vous suivi la série "The affair" ? Son originalité est…

Entretien de recadrage : agissez auprès de la bonne personne !

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Voilà une scène amusante et surtout très intéressante...…

N’écoutez pas votre commercial !

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Comment rater un webinaire ?

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Le cycliste et le rond-point

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Allez ! Un article d'actualité, ambiance départ du Tour de…

L’audace de Michel et Augustin

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Avez-vous suivi les aventures commerciales de Michel et Augustin…

Faut-il connaitre le budget du client ?

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Ah... Faut-il connaitre le budget du client ? Voilà une question…

Traitement des objections de vente : prenez le temps de l’amorti !

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Avez-vous remarqué ? Souvent, dans un entretien de vente, lorsqu'un client exprime une opinion, pire encore nous remet en cause, nous ressentons ses propos comme des objections. Dès lors, nous n'avons bien souvent qu'une hâte : vouloir répondre du tac au tac à ces objections...

Comment atteindre ses objectifs

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Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?