Comment rater un webinaire ?

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Le cycliste et le rond-point

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Allez ! Un article d'actualité, ambiance départ du Tour de…

L’audace de Michel et Augustin

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Avez-vous suivi les aventures commerciales de Michel et Augustin…

Faut-il connaitre le budget du client ?

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Ah... Faut-il connaitre le budget du client ? Voilà une question…

Traitement des objections de vente : prenez le temps de l’amorti !

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Avez-vous remarqué ? Souvent, dans un entretien de vente, lorsqu'un client exprime une opinion, pire encore nous remet en cause, nous ressentons ses propos comme des objections. Dès lors, nous n'avons bien souvent qu'une hâte : vouloir répondre du tac au tac à ces objections...

Comment atteindre ses objectifs

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Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?

La vente one-shot

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La vente en one shot a depuis plusieurs années une très mauvaise image... Et pourtant... Dans de nombreuses situations, la vente en one shot s'impose comme une solution de bon sens, tant cette façon de procéder est adaptée à certaines entreprises.

Le baromètre des patrons vendeurs

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Quel est le moral commercial des patrons de TPE ? Sont-ils confiants…