Ne confondez pas être direct et être directif !

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Voilà le débriefing d'une action commerciale intéressant à partager avec vous...

Vous devez faire face à (potentiellement) trois concurrents très différents !

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Vous pensiez n'avoir que des concurrents directs ? Ce serait trop facile !

Quand on doute…

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J'ai rencontré cette semaine plusieurs entrepreneurs en phase de doute...
devenir consultant indépendant

Les clés de succès pour devenir consultant indépendant

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Devenir consultant indépendant est le projet de nombreux entrepreneurs...
Processus decision achat

Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?

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Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !

Mais pourquoi ne font-ils pas (du tout !) ce qui est décidé ?

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Récemment, des clients me faisaient remarquer que j'avais l'air accablé par le fait qu'ils n'avaient pas fait ce qui avait été décidé...

Le piège de la rancœur

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Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d'énergie dans un projet avec un prospect.

Le nombre de jours du consultant indépendant

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Si vous avez choisi de devenir consultant indépendant, voilà un calcul très important à effectuer :

Juste fais-le !

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Voilà le cas d’une cliente très intéressant à partager avec vous...
prospection téléphonique

La prospection téléphonique détestable

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Vous avez sûrement déjà reçu ce type d'appel, assez détestable...

Comment se motiver soi-même ?

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Voilà une dimension bien réelle de la vie d'entrepreneur ! Le chemin n'est pas toujours facile...
Fidélisation client

Il faut virer les mauvais clients !

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Le sujet est bien là : vous ne pouvez pas fidéliser 100 % de vos clients. Ce n’est ni possible, ni même souhaitable.