Pourquoi construire une grille tarifaire ?

Mais pourquoi donc construire une grille tarifaire ?!? C’est un outil de grosse boite, sclérosée par les procédures ! Voilà – peut-être – ce que vous pensez à la tête de votre TPE… A fortiori si vous travaillez seul. Les tarifs, je les ai dans ma tête !
Moui…

Il serait quand même bien utile d’écrire une grille tarifaire… Le bénéfice principal pour vous : renforcer votre assurance vis-à-vis de vos clients lorsque ces derniers négocient vos prix. En disposant d’une grille tarifaire écrite, vous vous donnez en effet les moyens de défendre vos prix et donc vos marges avec une bien plus grande efficacité :

Pour que ça soit clair dans sa tête, il faut d’abord que ce soit clair dans
ma tête !

En écrivant votre politique tarifaire, vous vous permettez de la clarifier encore plus qu’elle ne l’est aujourd’hui. L’écrit vous incite à structurer et renforcer votre raisonnement. Naturellement, vous projetez ainsi une bien plus grande aisance sur le sujet.

Rassurer le client par la force de l’écrit

Au-delà de l’aisance et de l’assurance que vous allez dégager, vous disposez avec une grille tarifaire écrite d’un précieux outil d’aide à la vente. En cas de besoin, vous pouvez en effet montrer à vos clients le document qui décrit votre politique tarifaire. Vous disposez de « tables de la loi » auxquelles vous référer.

2 réponses
  1. Sébastien
    Sébastien dit :

    Bonjour Arnaud,

    Après un premier article que j’ai trouvé très pertinent il y a quelques mois, je vous renouvelle mon adhésion au sujet que vous évoquez.
    Nous avons fait cet exercice à deux reprises depuis le lancement de notre activité et cela procure énormément d’avantages et d’assurance.
    Le fait d’écrire ce que l’on vend permet de se poser les bonnes questions et d’aller au bout des sujets.
    Dans un second temps cela permet comme vous le dites de gagner en assurance pendant une négociation car l’on sait exactement pourquoi un produit ou dans notre cas un service est proposé à un certain prix.
    Enfin une grille tarifaire fixée à l’avance permet transparence vis à vis du client ainsi qu’un traitement équivalent de l’ensemble de nos prospects.
    Enfin, une grille tarifaire fixe et définie vous permet également un meilleur contrôle de votre marge.

    Au plaisir de vous lire prochainement

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    • Arnaud Cielle
      Arnaud Cielle dit :

      Bonjour Sébastien,

      Merci pour votre feedback et votre fidélité !

      Et surtout merci de nous apporter ce retour d’expérience qui éclaire bien le sujet.

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