Le syndrome de l’écart type
Imaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d’un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l’habitude de réaliser…
Etablir un plan d’action commercial et se doter d’outils d’aide à la vente pertinents : Patron Vendeur vous explique tout au travers de ses articles.
Imaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d’un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l’habitude de réaliser…
Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Danger !
Vous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?
Malheureux PowerPoint… Ce logiciel est régulièrement vilipendé et critiqué de toutes parts. Une présentation PowerPoint serait-elle forcément une présentation ratée ?
Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?
Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…
Vous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?
il est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances. Mais parfois, votre prospect est très éloigné… Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?
La fameuse présentation commerciale… Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?
Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui… et non !
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