Etablir un plan d’action commercial et se doter d’outils d’aide à la vente pertinents : Patron Vendeur vous explique tout au travers de ses articles.

Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…

Vous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?

Comment laisser un message sur une boite vocale ?

Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui... et non !

Quelle forme pour votre proposition commerciale ?

Allez ! On continue dans cette série dédiée à la proposition commerciale. Imagineriez-vous offrir un bijou emballé dans du papier journal ? Cette question absurde pour attirer votre attention sur l'importance de la forme...

Quel contenu pour votre proposition commerciale ?

Une comparaison possible ? Votre proposition est attendue comme un bon repas… L’ordre suivant lequel vous présentez les plats a toute son importance. Voici une logique éprouvée pour bâtir votre proposition

Proposition commerciale : utilisez le bon outil !

Si vous faites partie de ceux et celles qui présentent leurs propositions commerciales, se pose pour la vous la question de comment procéder... pour cela utilisez le bon outil :

Le mythe de la plaquette commerciale

Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Vous êtes en danger ! Vous vous apprêtez à investir dans l’outil le plus inutile de la vente en B2B !

La proposition commerciale n’a rien d’obligatoire !

Avez-vous remarqué ? Sans doute influencés par la culture de l'entonnoir des ventes (le "sales funnel" en anglais), nous considérons que chaque étape franchie dans une vente nous rapproche de sa conclusion. Les logiciels de CRM nous entraînent également dans cette logique, puisqu'ils nous proposent d'augmenter nos chances de signer à chaque étape.... Dans le fond, […]

Pourquoi construire une grille tarifaire ?

Mais pourquoi donc construire une grille tarifaire ?!? C'est un outil de grosse boite, sclérosée par les procédures ! Voilà - peut-être - ce que vous pensez à la tête de votre TPE... A fortiori si vous travaillez seul. Les tarifs, je les ai dans ma tête ! Moui... Il serait quand même bien utile […]

On peut vendre de l’air !

Récemment, un client m'a relaté l'anecdote suivante : à l'occasion du changement des pneus de sa voiture, la jeune femme qui l'accueille lui propose, en option et pour une dizaine d'euros, de faire gonfler ses pneus à l'azote. Ignorant (comme moi d'ailleurs !) l'utilité, il l'interroge. L'azote se diffuse moins vite que l'oxygène à travers l'enveloppe du pneu […]