Etablir un plan d’action commercial et se doter d’outils d’aide à la vente pertinents : Patron Vendeur vous explique tout au travers de ses articles.

Economisez vos arguments !

Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…

Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…

Vous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?

Comment présenter sa proposition commerciale à distance ?

il est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances. Mais parfois, votre prospect est très éloigné… Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?

Comment réussir et rater sa présentation commerciale

La fameuse présentation commerciale… Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?

Comment laisser un message sur une boite vocale ?

Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui… et non !

Quelle forme pour votre proposition commerciale ?

Allez ! On continue dans cette série dédiée à la proposition commerciale. Imagineriez-vous offrir un bijou emballé dans du papier journal ? Cette question absurde pour attirer votre attention sur l’importance de la forme…

Quel contenu pour votre proposition commerciale ?

Une comparaison possible ? Votre proposition est attendue comme un bon repas… L’ordre suivant lequel vous présentez les plats a toute son importance. Voici une logique éprouvée pour bâtir votre proposition

Proposition commerciale : utilisez le bon outil !

Si vous faites partie de ceux et celles qui présentent leurs propositions commerciales, se pose pour la vous la question de comment procéder… pour cela utilisez le bon outil :

Le mythe de la plaquette commerciale

Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ?
Attention ! Vous êtes en danger ! Vous vous apprêtez à investir dans l’outil le plus inutile de la vente en B2B !