Etablir un plan d’action commercial et se doter d’outils d’aide à la vente pertinents : Patron Vendeur vous explique tout au travers de ses articles.

De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…

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Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé...

Le syndrome de l’écart type

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Imaginez : vous devez préparer une proposition commerciale d'un montant beaucoup plus faible que la moyenne de celles que vous avez l'habitude de réaliser...

Le mythe de la plaquette commerciale

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Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Danger !

Comment réussir une démo ?

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Vous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?
Présentation PowerPoint

Il faut sauver le soldat PowerPoint !

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Malheureux PowerPoint... Ce logiciel est régulièrement vilipendé et critiqué de toutes parts. Une présentation PowerPoint serait-elle forcément une présentation ratée ?

Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?

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Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?

Economisez vos arguments !

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Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C'est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d'utiliser votre argumentaire de vente...

Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…

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Vous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?
Proposition commerciale présentation à distance

Comment présenter sa proposition commerciale à distance ?

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il est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances. Mais parfois, votre prospect est très éloigné... Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?

Comment réussir et rater sa présentation commerciale

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La fameuse présentation commerciale... Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?

Comment laisser un message sur une boite vocale ?

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Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui... et non !

Quelle forme pour votre proposition commerciale ?

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Allez ! On continue dans cette série dédiée à la proposition commerciale. Imagineriez-vous offrir un bijou emballé dans du papier journal ? Cette question absurde pour attirer votre attention sur l'importance de la forme...