Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

La discipline qu’impose la liberté

Voilà une proposition qui peut sembler paradoxale : la discipline qu’impose la liberté ?!? Si vous avez créé votre entreprise, notamment pour une activité en solo, c’est justement pour être libre !

Cercle d’influence et cercle des préoccupations

Cercle d’influence et cercle des préoccupations… Connaissez-vous ce concept ? Il est issu du best-seller de Stephen Covey. Cet outil est d’une pertinence inouïe dans le contexte anxiogène de crise sanitaire et économique que nous traversons !

Le doute de la création d’entreprise…

Ça y est… Voilà quelques mois ou semaines que vous vous êtes lancé(e)… Vous avez créé votre boite mais vous êtes confronté(e) au doute de la création d’entreprise…

Prospection commerciale : le générateur d’enthousiasme

En matière de prospection commerciale, nous le savons tous : nous avons impérativement besoin d’être – entre autre – enthousiastes. Oui. Mais l’enthousiasme ne se décrète pas ! Alors ; comment faire ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 3

La série continue ! Pour ce nouvel épisode, un invité « star » : le chien, un des animaux de compagnie préféré des humains.

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 2

Allez ! On continue dans cette saison 2 du Bestiaire de la vente. Cette fois-ci, l’invité est un félin, mais de plus grosse taille que les précédents… Il s’agit du lynx.

Et si vous conceviez une « not todo list » ?

La to do list, nous connaissons tous. Nous pratiquons quotidiennement, avec plus ou moins de réussite… Et si, une à deux fois par an, vous preniez le recul nécessaire pour concevoir une not to do list ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 1

Voilà une très bonne nouvelle, chers lecteurs ! Voici le grand retour du bestiaire de la vente, saison 2 ! Le principe est simple : explorer la symbolique des animaux, pour re-découvrir toutes les qualités dont nous avons besoin pour réussir en tant que patrons vendeurs…

Ne faites pas de suppositions !

Ne faites pas de suppositions ! Le troisième des Quatre accords toltèques se révèle très pertinent dans les contextes de la vente et plus largement des relations professionnelles…