Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Prospection commerciale : le générateur d’enthousiasme

En matière de prospection commerciale, nous le savons tous : nous avons impérativement besoin d’être – entre autre – enthousiastes. Oui. Mais l’enthousiasme ne se décrète pas ! Alors ; comment faire ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 3

La série continue ! Pour ce nouvel épisode, un invité « star » : le chien, un des animaux de compagnie préféré des humains.

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 2

Allez ! On continue dans cette saison 2 du Bestiaire de la vente. Cette fois-ci, l’invité est un félin, mais de plus grosse taille que les précédents… Il s’agit du lynx.

Et si vous conceviez une « not todo list » ?

La to do list, nous connaissons tous. Nous pratiquons quotidiennement, avec plus ou moins de réussite… Et si, une à deux fois par an, vous preniez le recul nécessaire pour concevoir une not to do list ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 1

Voilà une très bonne nouvelle, chers lecteurs ! Voici le grand retour du bestiaire de la vente, saison 2 ! Le principe est simple : explorer la symbolique des animaux, pour re-découvrir toutes les qualités dont nous avons besoin pour réussir en tant que patrons vendeurs…

Ne faites pas de suppositions !

Ne faites pas de suppositions ! Le troisième des Quatre accords toltèques se révèle très pertinent dans les contextes de la vente et plus largement des relations professionnelles…

Tout ce qui n’est pas planifié… va finir en week-end gâché !

Etes-vous dans cette situation ? Avez-vous des tâches de « back office » à réaliser ? Par exemple la conception d’une proposition commerciale, la rédaction d’un rapport pour un client…

Pourquoi j’ai testé – et adopté – la méthode miracle morning

Miracle Morning : peut-être en avez-vous déjà entendu parler ? Ce livre est en effet un succès depuis sa sortie. Je l’ai acheté. J’ai testé la méthode et je l’ai adoptée depuis deux ans maintenant ! Voici pourquoi…

Ne confondez pas la chance et le travail !

Lorsque j’aborde avec mes clients le sujet de leurs succès commerciaux, nombreux sont ceux qui commencent par minimiser leurs réussites commerciales en déclarant « oh, j’ai eu de la chance »…

Comment passer de la bonne résolution… à l’action répétée ?

Ah, le début d’année… Une période propice aux bonnes résolutions et engagements…
Mais que vont devenir ces bonnes résolutions dans quelques mois ? Se seront-elles belle et bien transformées en actions répétées ?