Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Vous êtes trop cher !

L’affirmation claque presque comme une agression, surtout pour un prestataire de services…
Comment être efficace dans le traitement des fameuses objections sur notre prix ?

Le bestiaire de la vente, saison 2 : épisode 1

Voilà une très bonne nouvelle, chers lecteurs ! Voici le grand retour du bestiaire de la vente, saison 2 ! Le principe est simple : explorer la symbolique des animaux, pour re-découvrir toutes les qualités dont nous avons besoin pour réussir en tant que patrons vendeurs…

Ne faites pas de suppositions !

Ne faites pas de suppositions ! Le troisième des Quatre accords toltèques se révèle très pertinent dans les contextes de la vente et plus largement des relations professionnelles…

Mon style ? C’est d’être heureux !

Marc Marquez est un pilote de moto, un sportif hors norme. Lors d’une interview accordé à Canal+, lorsque la journaliste lui demande de définir son style de pilotage, sa réponse fuse instantanément : « Mon style ? C’est d’être heureux ! ». Quel rapport avec la vente ?

Comment réussir une démo ?

Vous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?

L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine

Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur…  Mais, oui, l’email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !

Donne-moi ta carte de visite !

Imaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…

Et si on prenait le temps de creuser ?

Ah… Le fameux plan de découverte client… Ce moment essentiel, stratégique de la vente où l’on s’intéresse aux besoins et attentes du clients… Et si on prenait le temps de creuser ?

L’état d’esprit nécessaire pour réussir sa prospection commerciale…

Ces derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m’ont beaucoup fait réfléchir… Voici ces deux exemples, très intéressants :