Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Non, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…
Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints…
Voilà un cas vécu cette semaine intéressant à partager avec vous…
Non, il ne s’agit pas d’une tribune moquant l’usage du masque !
De la prospection commerciale pour développer son activité de consulting ?!? Avec l’esprit JOTT, alors…
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