Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Mon style ? C’est d’être heureux !

Marc Marquez est un pilote de moto, un sportif hors norme. Lors d’une interview accordé à Canal+, lorsque la journaliste lui demande de définir son style de pilotage, sa réponse fuse instantanément : « Mon style ? C’est d’être heureux ! ». Quel rapport avec la vente ?

Comment réussir une démo ?

Vous devez, régulièrement, réaliser une démo devant des clients potentiels, dans l’objectif de leur donner envie d’acheter votre solution. Comment réussir cette étape importante pour le succès d’une vente ? Quels sont les pièges à éviter ?

L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine

Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur…  Mais, oui, l’email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !

Donne-moi ta carte de visite !

Imaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…

Et si on prenait le temps de creuser ?

Ah… Le fameux plan de découverte client… Ce moment essentiel, stratégique de la vente où l’on s’intéresse aux besoins et attentes du clients… Et si on prenait le temps de creuser ?

L’état d’esprit nécessaire pour réussir sa prospection commerciale…

Ces derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m’ont beaucoup fait réfléchir… Voici ces deux exemples, très intéressants :

Ne tuez pas le chien du prospect !

Imaginez : vous assistez à cette conversation, entre deux vétérinaires associés au sein du même cabinet : Alors, où en es-tu avec le chien de Madame Michu ?

Vendez-moi ce stylo !

Vous rappelez-vous de cette scène ? Dans le film « Le loup de Wall Street », le héros, incarné par Leonardo Di Caprio, anime une conférence. Sûr de lui, arrogant, il s’approche d’un participant…  « Vendez-moi ce stylo ! »

Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?

Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?

La symétrie des comportements

Vous le savez, chers lecteurs : j’aime bien partager avec vous des moments vécus aux côtés de mes clients… Cette fois-ci, nous travaillons sur une proposition commerciale, que nous relisons ensemble dans l’objectif – évidemment – de l’améliorer…