Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Le « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Non, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
… et quel intérêt avons-nous à l’être beaucoup plus ?
Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif…
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