Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…

La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal

Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :

Pourquoi et comment challenger le cahier des charges d’un prospect

Dans votre démarche commerciale, vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges…

Comment relancer un client ?

Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales…

MDR !

Non, il ne s’agit pas d’une tribune moquant l’usage du masque !