Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Vendez-moi ce stylo !

Vous rappelez-vous de cette scène ? Dans le film « Le loup de Wall Street », le héros, incarné par Leonardo Di Caprio, anime une conférence. Sûr de lui, arrogant, il s’approche d’un participant…  « Vendez-moi ce stylo ! »

Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?

Oui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?

La symétrie des comportements

Vous le savez, chers lecteurs : j’aime bien partager avec vous des moments vécus aux côtés de mes clients… Cette fois-ci, nous travaillons sur une proposition commerciale, que nous relisons ensemble dans l’objectif – évidemment – de l’améliorer…

Economisez vos arguments !

Vous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…

Vente B to B et vente B to C : le meilleur des deux mondes

Pardonnez, cher lecteur, ce titre un peu jargonneux. Mais la suite devrait vous intéresser si vous réfléchissez aux différentes façons d’améliorer vos performances commerciales…

Combien je vous dois ?

Imaginez : vous venez de mener un premier rendez-vous avec un prospect. L’échange a été de très bonne qualité. Au moment de conclure, votre prospect vous interroge : « Combien je vous dois ? »

Donne-moi ta carte de visite !

Imaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…

Le phoning ? C’est comme le snowboard !

Permettez-moi ce parallèle : le phoning ? C’est comme le snowboard ! Si on se lance tout seul, on a de grandes chances de se faire mal, de se faire peur et de se dégouter à jamais de ce sport. Et pourtant, la solution est simple :

On est off, Monsieur le Président

Avez-vous déjà entendu cette expression ? « On est off, Monsieur le Président »… Elle est utilisée par les journalistes politiques à la fin d’une interview… Voilà une bonne pratique à appliquer dans la vente !

Comment réussir sa prospection commerciale ?

La prospection commerciale… Un sujet essentiel, vital dans nos petites entreprises.
Mais comment réussir sa prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ?