Les prospects Vivaldi
Voilà une question cornélienne de la prospection téléphonique…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Voilà une question cornélienne de la prospection téléphonique…
L’écoute active dans la vente… Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important…
Ce mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Le « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Durant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
Et si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Voilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
Non, mon propos n’est pas de vous inciter à une posture méfiante à l’égard de vos clients potentiels !
Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :
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