Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Présenter offre commerciale

Le R2 de présentation et le R2 de discussion

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Voilà une situation qui requiert toute votre attention...
Prospect qui vous ghoste

Le prospect qui vous ghoste…

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Il est très amusant d'avoir vu arriver dans la relation commerciale un terme qui provient des relations amoureuses...
démonstration logiciel

Il existe démo… et démo !

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Tout dépend de l'étape du cycle de vente...

N’en faites pas une affaire personnelle !

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En matière de prospection téléphonique, vous pouvez ressentir de la difficulté à gérer le rejet...
situation de vente

Deux situations qui semblent identiques et qui sont totalement différentes…

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Voici deux situations de vente qui semblent identiques, et qui sont pourtant totalement différentes...
Réussir son phoning

Les chats nuisent à votre chiffre d’affaires !

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Ils sont beaux, ils sont attachants, ils sont drôles.... Mais les chats nuisent considérablement à votre chiffre d'affaires !

Faites la chasse à l’implicite !

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Avez-vous remarqué ? Dans nos relations interpersonnelles, nous nous appuyons très souvent sur une communication implicite...
Prospection commerciale consulting

Comment dire à un client qu’il fait de la m**de ?

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Voilà a priori une bonne idée pour votre prospection commerciale...
Mettre les pieds dans le plat

Mettre les pieds dans le plat

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Dans certaines situations de vente, vous avez intérêt à mettre les pieds dans le plat...
Peur prospection téléphonique

La peur de la prospection téléphonique

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Voilà un sujet clé dans la réussite - ou l'échec - de son développement commercial :

Ne confondez pas être direct et être directif !

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Voilà le débriefing d'une action commerciale intéressant à partager avec vous...

Vous devez faire face à (potentiellement) trois concurrents très différents !

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Vous pensiez n'avoir que des concurrents directs ? Ce serait trop facile !