L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine
Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur… Mais, oui, l’email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Donne-moi ta carte de visite !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleImaginez : vous participez à un événement… Un inconnu vous aborde, il ânonne : « carte de visite ! » et tend sa main vers vous… Vous comprenez qu’il souhaite obtenir votre carte de visite. Bien que surpris par sa démarche, vous lui donnez votre carte, imaginant qu’il s’expliquera une fois ce précieux bout de papier obtenu…
Et si on prenait le temps de creuser ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleAh… Le fameux plan de découverte client… Ce moment essentiel, stratégique de la vente où l’on s’intéresse aux besoins et attentes du clients… Et si on prenait le temps de creuser ?
L’état d’esprit nécessaire pour réussir sa prospection commerciale…
/0 Commentaires/dans Développement personnel, Techniques de vente /par Arnaud CielleCes derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m’ont beaucoup fait réfléchir… Voici ces deux exemples, très intéressants :
Ne tuez pas le chien du prospect !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleImaginez vous assistez à cette conversation, entre deux vétérinaires associés au sein du même cabinet : Alors, où en es-tu avec le chien de Madame Michu ?
Vendez-moi ce stylo !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleVous rappelez-vous de cette scène ? Dans le film « Le loup de Wall Street », le héros, incarné par Leonardo Di Caprio, anime une conférence. Sûr de lui, arrogant, il s’approche d’un participant… « Vendez-moi ce stylo ! »
Serions-nous plus doués que Steve Jobs et Michael Jackson ?
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente /par Arnaud CielleOui, la question peut se poser : pensons-nous sincèrement être plus doués, plus talentueux, plus brillants que, par exemple, Steve Jobs et Michael Jackson réunis ?
La symétrie des comportements
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleVous le savez, chers lecteurs : j’aime bien partager avec vous des moments vécus aux côtés de mes clients… Cette fois-ci, nous travaillons sur une proposition commerciale, que nous relisons ensemble dans l’objectif – évidemment – de l’améliorer…
Economisez vos arguments !
/2 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente /par Arnaud CielleVous avez rédigé un bon argumentaire de vente. Vous avez bien fait. C’est un des outils clés pour être un patron vendeur efficace. Mais attention maintenant à la manière d’utiliser votre argumentaire de vente…
Vente B to B et vente B to C : le meilleur des deux mondes
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CiellePardonnez, cher lecteur, ce titre un peu jargonneux. Mais la suite devrait vous intéresser si vous réfléchissez aux différentes façons d’améliorer vos performances commerciales…
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Le blog d’Arnaud CIELLE,
Gérant Associé de CA+
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