Remerciez à bon escient !
Utilisez-vous cette phrase, « merci de me recevoir », pour démarrer un rendez-vous commercial ?
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
La poubelle ou une date !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe résultat de toute action commerciale peut se résumer dans cette alternative brutale.
Les prospects Vivaldi
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà une question cornélienne de la prospection téléphonique…
Comment écoutez-vous vos clients ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleL’écoute active dans la vente… Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important…
Le mythe de la plaquette commerciale, le retour
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleCe mythe est tenace ! Il revient, sous une nouvelle forme et dans un contexte spécifique…
Il n’existe pas de mojo dans la vente !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleLe « mojo »? Un pouvoir magique, surnaturel, pour gagner à tous les coups…
Découverte client : et si vous étiez trop ambitieux ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleDurant la fameuse « découverte client ». il peut arriver parfois que le prospect vous surprenne…
Arrêtez avec les « livrables » !
/2 Commentaires/dans Marketing TPE, Non classé, Techniques de vente/par Arnaud CielleEt si vous arrêtiez d’utiliser le terme de « livrables » une bonne fois pour toutes ?
Vous êtes un manager, pas un surfeur !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà un nouveau cas concret de management très intéressant à partager avec vous.
Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique
/0 Commentaires/dans Techniques de vente/par Arnaud CielleVoilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…
