L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine
Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur… Mais, oui, l’email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Si vous voulez vendre vos carottes…
Imaginez : vous êtes un producteur de carottes, un agriculteur. Vous possédez des terres, sur lesquelles vous faites pousser de très belles carottes…
Tout ce qui n’est pas planifié… va finir en week-end gâché !
Etes-vous dans cette situation ? Avez-vous des tâches de « back office » à réaliser ? Par exemple la conception d’une proposition commerciale, la rédaction d’un rapport pour un client…
Commencez par vendre la peau de l’ours !
Vous connaissez sûrement le proverbe disant « il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué ». Bien sûr que si ! En tant que patron vendeur, vous avez clairement intérêt à suivre le conseil inverse…
Les clés du succès commercial selon Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact
Voici le quatrième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact :
Débriefing d’une mission de conseil ratée
Voilà un entretien très intéressant à partager avec vous. Il s’agit d’un échange que j’ai eu dans le cadre d’un rendez-vous avec un prospect, qui me relate une mission de conseil… ratée :
La question à 100.000 euros
Vous disposez d’un plan d’action clair et évident à mettre en oeuvre. Vous savez ce qu’il faut faire pour emmener votre entreprise vers le succès. La difficulté n’est pas là. Non, le piège peut se situer ailleurs…
Avoir raison trop tôt… c’est avoir tort !
Voilà un véhicule dont vous n’avez peut-être jamais entendu parler : la Pacific Coast de Honda…
Et pourtant, un sentiment désagréable…
Mettons tout de suite les choses au point : votre entreprise tourne bien. Ces dernières années, le chiffre d’affaires a été bon. En dépit des bons chiffres, vous ressentez un sentiment désagréable, une relative insécurité.
La critique est un cadeau…
« La critique est cadeau »… Pour être très sincère avec vous : j’ai découvert cette maxime à l’occasion d’une formation et j’ai mis plusieurs années à en comprendre véritablement le sens et surtout toute la portée…
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Le blog d’Arnaud CIELLE,
Gérant Associé de CA+
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