Ne confondez pas être direct et être directif !
Voilà le débriefing d’une action commerciale intéressant à partager avec vous…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Vous devez faire face à (potentiellement) trois concurrents très différents !
Vous pensiez n’avoir que des concurrents directs ? Ce serait trop facile !
Quand on doute…
J’ai rencontré cette semaine plusieurs entrepreneurs en phase de doute…
Les clés de succès pour devenir consultant indépendant
Devenir consultant indépendant est le projet de nombreux entrepreneurs…
Faut-il convaincre le décideur ou comprendre le processus de décision ?
Il faut rencontrer le décideur ! Il faut le convaincre !
Mais pourquoi ne font-ils pas (du tout !) ce qui est décidé ?
Récemment, des clients me faisaient remarquer que j’avais l’air accablé par le fait qu’ils n’avaient pas fait ce qui avait été décidé…
Le piège de la rancœur
Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous investissez beaucoup de temps, d’énergie dans un projet avec un prospect.
Le nombre de jours du consultant indépendant
Si vous avez choisi de devenir consultant indépendant, voilà un calcul très important à effectuer :
Juste fais-le !
Voilà le cas d’une cliente très intéressant à partager avec vous…
La prospection téléphonique détestable
Vous avez sûrement déjà reçu ce type d’appel, assez détestable…
