Oui, bien sûr, l’empathie est nécessaire, indispensable même à votre succès commercial. Sans elle, vous ne pourrez pas créer de lien et encore moins comprendre réellement les besoins de vos clients. Oui mais…
Je suis comme vous, cher lecteur : je n’aime pas les titres d’article ou de livre qui font de la « sur promesse ». En quoi 15 minutes pourraient-elles changer votre vie ? Jugez-en vous-mêmes :
Si vous vous impliquez dans votre développement commercial, vous suivez sans doute avec beaucoup d’attention votre pipe commercial et tout particulièrement l’ensemble des propositions commerciales que vous avez émises. Oui mais…
Comment recruter ? Voilà définitivement une question que se posent fréquemment les entrepreneurs que j’accompagne dans leur développement commercial. Et c’est bien logique :
Ces derniers jours, des échanges avec des entrepreneurs à propos de leurs démarches de prospection commerciale m’ont beaucoup fait réfléchir… Voici ces deux exemples, très intéressants :
Imaginez vous assistez à cette conversation, entre deux vétérinaires associés au sein du même cabinet : Alors, où en es-tu avec le chien de Madame Michu ?
Voici déjà le troisième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International.
A la tête de votre entreprise, vous envisagez peut-être d’externaliser votre prospection téléphonique, en la confiant à un prestataire spécialisé. Réfléchissez comme s’il s’agissait d’externaliser la production de tartes salées…
Le fameux prévisionnel… Oui, vous savez, ce fameux fichier Excel dans lequel on place tant d’espoirs… Au moins une fois dans notre vie d’entrepreneur, nous avons tous construit un prévisionnel.
Voilà une bonne question à vous poser au moment de travailler sur votre personal branding : quelle est votre singularité ?
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