La métaphore de l’ile
Au terme d’une journée de séminaire particulièrement riche, un client m’a fait un feedback qui m’a marqué…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Comment écoutez-vous vos clients ?
L’écoute active dans la vente… Voilà un sujet récurrent ! Mais tellement important…
L’ingénieur et le développement commercial…
Voilà une belle rencontre !
Avoir plus peur du phoning que du combat ?!?
Même au bout de vingt ans, je suis toujours surpris par certains échanges avec mes clients…
La prospection commerciale du consultant
La prospection commerciale du consultant… Voilà un point essentiel pour les entrepreneurs du consulting.
Possédez-vous un Novo Nordisk ?
Voici un sujet d’actualité intéressant à transposer dans l’univers de nos petites entreprises…
Quel parvenu !
Avez-vous déjà entendu, ou peut-être même employé, cette expression ?
De l’importance de la préparation des rendez-vous commerciaux…
Voici un rendez-vous dont les premiers instants ressemblent à un désastre annoncé…
Prendre le temps du débriefing
Avez-vous remarqué ce qui caractérise (entre autre) les sportifs de haut niveau et les troupes d’élite ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ?
L’e-reputation est-elle un « truc » de consultant ou a-t-elle un impact direct sur le chiffre d’affaires ?
