Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

Les clés du succès commercial selon Sébastien Mantanus, co-fondateur de FinovUp

Voici le cinquième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Sébastien Mantanus, co-fondateur de FinovUp :

L’email est à la communication ce que le Vietnam est à l’armée américaine

Pardonnez, chers lecteurs, ce titre racoleur…  Mais, oui, l’email est, en matière de communication entre les personnes, un bourbier dont il faut sortir au plus vite !

Commencez par vendre la peau de l’ours !

Vous connaissez sûrement le proverbe disant « il ne faut pas vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué ».  Bien sûr que si ! En tant que patron vendeur, vous avez clairement intérêt à suivre le conseil inverse…

Les clés du succès commercial selon Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact

Voici le quatrième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Philippe Vadcard, co-fondateur d’Idéact :

Quand trop d’empathie… nuit à sa survie !

Oui, bien sûr, l’empathie est nécessaire, indispensable même à votre succès commercial. Sans elle, vous ne pourrez pas créer de lien et encore moins comprendre réellement les besoins de vos clients. Oui mais…

Avoir un gros pipe commercial n’est pas forcément bon signe…

Si vous vous impliquez dans votre développement commercial, vous suivez sans doute avec beaucoup d’attention votre pipe commercial et tout particulièrement l’ensemble des propositions commerciales que vous avez émises. Oui mais…

Les clés du succès commercial, selon Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International

Voici déjà le troisième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International.

Comment externaliser sa prospection téléphonique ?

A la tête de votre entreprise, vous envisagez peut-être d’externaliser votre prospection téléphonique, en la confiant à un prestataire spécialisé. Réfléchissez comme s’il s’agissait d’externaliser la production de tartes salées…

Comment croire dans son prévisionnel ?

Le fameux prévisionnel… Oui, vous savez, ce fameux fichier Excel dans lequel on place tant d’espoirs… Au moins une fois dans notre vie d’entrepreneur, nous avons tous construit un prévisionnel.

Il ne faut pas m’énerver !

Ah… La fameuse relance d’une facture qui reste en souffrance. Dans ce domaine, j’ai l’impression que la facture n’est pas la seule à être en souffrance…