Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

Quand trop d’empathie… nuit à sa survie !

Oui, bien sûr, l’empathie est nécessaire, indispensable même à votre succès commercial. Sans elle, vous ne pourrez pas créer de lien et encore moins comprendre réellement les besoins de vos clients. Oui mais…

Avoir un gros pipe commercial n’est pas forcément bon signe…

Si vous vous impliquez dans votre développement commercial, vous suivez sans doute avec beaucoup d’attention votre pipe commercial et tout particulièrement l’ensemble des propositions commerciales que vous avez émises. Oui mais…

Les clés du succès commercial, selon Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International

Voici déjà le troisième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Peggy Santerre, dirigeante d’ADT International.

Comment externaliser sa prospection téléphonique ?

A la tête de votre entreprise, vous envisagez peut-être d’externaliser votre prospection téléphonique, en la confiant à un prestataire spécialisé. Réfléchissez comme s’il s’agissait d’externaliser la production de tartes salées…

Comment croire dans son prévisionnel ?

Le fameux prévisionnel… Oui, vous savez, ce fameux fichier Excel dans lequel on place tant d’espoirs… Au moins une fois dans notre vie d’entrepreneur, nous avons tous construit un prévisionnel.

Il ne faut pas m’énerver !

Ah… La fameuse relance d’une facture qui reste en souffrance. Dans ce domaine, j’ai l’impression que la facture n’est pas la seule à être en souffrance…

Le mythe du directeur commercial

A la tête de votre petite entreprise, voilà plusieurs semaines que vous ne rencontrez ni plaisir ni succès dans votre démarche commerciale. Mais vous avez trouvé la solution pour sortir de cette mauvaise passe : il suffit d’embaucher un directeur commercial ! Moui…

Les clés du succès commercial selon Cyril Courtonne, cofondateur d’Aurizone

Voici le deuxième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leur point de vue, leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Cyril Courtonne, cofondateur d’Aurizone.

L’action commerciale vers ses propres clients

La tentation est grande, une fois le contrat signé, de considérer la relation comme acquise. Erreur fatale ! Les clients ne sont jamais acquis.

Ne vendez pas ce que vous n’avez pas !

Ne vendez pas ce que vous n’avez pas ?!? Difficile de faire plus mauvais titre ! Et pourtant la suite devrait vous intéresser…