Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

L’action commerciale vers ses propres clients

La tentation est grande, une fois le contrat signé, de considérer la relation comme acquise. Erreur fatale ! Les clients ne sont jamais acquis.

Ne vendez pas ce que vous n’avez pas !

Ne vendez pas ce que vous n’avez pas ?!? Difficile de faire plus mauvais titre ! Et pourtant la suite devrait vous intéresser…

Les clés du succès commercial selon Brendan Natral, cofondateur d’easiware

Voici le premier article d’une série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donneront leur point de vue, leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Brendan Natral, cofondateur d’easiware, inaugure cette série.

Le mythe du prescripteur…

Voilà une belle histoire… Il existerait un moyen infaillible de s’éviter beaucoup d’efforts commerciaux. Oui, quelque part, de belles personnes seraient prêtes à nous recommander chaleureusement et nous adresser des clients potentiels, quasiment acquis à l’idée de travailler avec nous…

Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…

Vous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?

Etes-vous prêts pour 2018 ?

Vous le savez, chers lecteurs : je vous dis tout ! Vendredi dernier a été une journée très riche pour CA+ : j’ai réalisé le bilan de l’année 2017 et j’ai préparé mon plan d’action 2018… Résultat : je suis dans les starting blocks, prêt pour le départ et surtout motivé par une feuille de route claire et évidente à suivre.

Etes-vous alignés sur votre proposition de valeur ?

Imaginez : on interroge plusieurs personnes de votre entreprise. Une seule et même question leur est posée : comment présentez-vous l’offre de l’entreprise ? Etes-vous sûr que les réponses seront toutes identiques et a-minima très proches ?

Où placez-vous le curseur ?

Ah ! Voici une question essentielle, stratégique à vous poser : à quel moment estimez-vous que le temps que vous passez avec vos clients potentiels n’est plus un investissement commercial mais du temps payant, facturable ?

Networking : 10 recommandations pour créer une communauté durable

Le networking… Comment développer son réseau ? Comment en faire un accélérateur de business ?
Pour répondre à ces questions essentielles, j’ai interrogé Eric Woloch, fondateur et président de SEWE. Cet expert du networking nous livre les 10 clefs indispensables à la création d’une communauté durable.

Et si vous organisiez votre prospection commerciale comme un chevalier du Moyen Age ?

La légende veut que lorsqu’un chevalier courtisait une belle, il déployait d’imagination et d’énergie pour la séduire : poème, chanson, démonstration à cheval… Et si, pour courtiser un prospect, on s’inspirait de cette démarche ?