Il ne faut pas m’énerver !
Ah… La fameuse relance d’une facture qui reste en souffrance. Dans ce domaine, j’ai l’impression que la facture n’est pas la seule à être en souffrance…
Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.
Le mythe du directeur commercial
/0 Commentaires/dans Direction générale, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleA la tête de votre petite entreprise, voilà plusieurs semaines que vous ne rencontrez ni plaisir ni succès dans votre démarche commerciale. Mais vous avez trouvé la solution pour sortir de cette mauvaise passe : il suffit d’embaucher un directeur commercial ! Moui…
Les clés du succès commercial selon Cyril Courtonne, cofondateur d’Aurizone
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVoici le deuxième article de cette série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donnent leur point de vue, leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Aujourd’hui, la parole est donnée à Cyril Courtonne, cofondateur d’Aurizone.
L’action commerciale vers ses propres clients
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleLa tentation est grande, une fois le contrat signé, de considérer la relation comme acquise. Erreur fatale ! Les clients ne sont jamais acquis.
Ne vendez pas ce que vous n’avez pas !
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleNe vendez pas ce que vous n’avez pas ?!? Difficile de faire plus mauvais titre ! Et pourtant la suite devrait vous intéresser…
Les clés du succès commercial selon Brendan Natral, cofondateur d’easiware
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVoici le premier article d’une série consacrée aux clés du succès commercial. Régulièrement, des clients de CA+ vous donneront leur point de vue, leurs conseils pour réussir votre développement commercial. Brendan Natral, cofondateur d’easiware, inaugure cette série.
Le mythe du prescripteur…
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVoilà une belle histoire… Il existerait un moyen infaillible de s’éviter beaucoup d’efforts commerciaux. Oui, quelque part, de belles personnes seraient prêtes à nous recommander chaleureusement et nous adresser des clients potentiels, quasiment acquis à l’idée de travailler avec nous…
Et si la CRM du solo entrepreneur s’appelait…
/2 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVous avez le sentiment que les CRM du marché sont certes très performantes mais peut-être surdimensionnées pour vos besoins de solo-entrepreneur. Quelle solution choisir, qui vous permette de gagner en efficacité tout en ne perdant – pas trop – de temps dans la phase d’apprentissage ?
Etes-vous prêts pour 2018 ?
/0 Commentaires/dans Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleVous le savez, chers lecteurs : je vous dis tout ! Vendredi dernier a été une journée très riche pour CA+ : j’ai réalisé le bilan de l’année 2017 et j’ai préparé mon plan d’action 2018… Résultat : je suis dans les starting blocks, prêt pour le départ et surtout motivé par une feuille de route claire et évidente à suivre.
Etes-vous alignés sur votre proposition de valeur ?
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Stratégie Commerciale/par Arnaud CielleImaginez : on interroge plusieurs personnes de votre entreprise. Une seule et même question leur est posée : comment présentez-vous l’offre de l’entreprise ? Etes-vous sûr que les réponses seront toutes identiques et a-minima très proches ?
