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Android Nougat de Montélimar !

Avez-vous suivi l’actualité ? Le système d’exploitation archi leader sur les smartphones, Androïd de Google, sort ces jours-ci une nouvelle version. Depuis quelques années, chaque nouvelle version prend le nom d’une friandise. Ainsi, nous avons successivement eu droit à des versions nommées KitKat, puis Lollipop et Marshmallow pour la version actuelle. Cette nouvelle version suit cette règle et a […]

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Vous savez, une carte de visite…

Voila un nouveau moment de vente intéressant à partager avec vous… Nous venons de visiter une maison, que nous envisageons d’acheter. Les travaux de rénovation semblent importants. Détectant notre intérêt, l’agent immobilier nous propose de nous adresser par email un devis de travaux qu’il a fait réaliser, pour nous donner ainsi une idée plus précise […]

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Fidélisation client : et vous voudriez vendre de nouveaux produits à vos clients ?!?

Vendre de nouveaux produits à ses clients : voila bien un des attraits d’une démarche de fidélisation client ! Il est en effet beaucoup plus facile de réaliser une nouvelle vente avec des interlocuteurs qui vous connaissent, vous, votre entreprise et vos produits. C’est indiscutable. Oui mais… Quelques conditions sont indispensables à la réussite de la […]

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Comment briser la glace dans une soirée réseau ?

Même quand l’ambiance est chaleureuse, un événement réseau peut paraître intimidant. Comment affirmer votre présence  et initier des contacts fructueux ? Etant moi-même un grand timide, j’ai invité Mark Lahore à répondre à cette question. Mark est le rédacteur en chef de Place des réseaux, le webmagazine des entrepreneurs en réseau. Il est également coauteur de […]

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L’intérêt stratégique du plan de découverte client

Oui, depuis des années (voire des siècles !) toutes les écoles de vente insistent sur l’intérêt stratégique du plan de découverte client. A juste titre ! Et pourtant… Laissez-moi partager avec vous un moment très intéressant, vécu avec un client : Nous sommes en train de travailler ensemble à structurer son cycle de vente. Fort […]

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L’importance de ne vendre qu’à des croyants…

Etes-vous un vendeur de bibles ? Dans l’affirmative, concentrez vos efforts ! Ne prospectez qu’à la sortie des églises et proposez vos produits uniquement à des croyants. Ne perdez pas de temps à essayer d’évangéliser le marché : concentrez vos efforts sur les prospects avec lesquels vous aurez le meilleur taux de signature ! Et si […]

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Il suffit de faire un noeud de chaise !

Imaginez : vous êtes en vacances. Vous avez décidé de faire une promenade en bateau. Au moment de partir, le skipper doit retourner à quai quelques instants. Il vous demande d’amarrer le bateau et vous lance « il suffit de faire un nœud de chaise ! » Moui… Vous venez à peine de découvrir qu’une corde s’appelle […]

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Le rattrapage à l’écrit

Cela vous est-il déjà arrivé ? Vous venez de terminer un entretien téléphonique avec un prospect. Vous rentrez d’un rendez-vous commercial. Dans les deux cas, votre sentiment est le même : vous avez l’impression  » de ne pas avoir été bon »… Vous trouvez que vous avez manqué d’écoute ou de répartie. Vous avez même la […]

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Et si vous mettiez en avant vos points forts ?

Vous le savez, cher lecteur : j’aime bien partager mes anecdotes de vacances avec vous, d’autant que celles-ci nous donnent de bonnes idées en matière de relation client… Comme c’est le cas une à deux fois par an, nous sommes partis pour la plus belle destination du monde, la Corse ! C’est à bord d’un […]

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Quatre erreurs à éviter au moment de fixer ses tarifs de consultant

Au moment de fixer vos tarifs de consultant, voici quatre erreurs à ne pas commettre si vous voulez bâtir un succès durable. Prendre son dernier salaire de cadre comme base Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez […]

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