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L’intérêt de la personne morale

Récemment, j’échangeais avec une jeune femme entrepreneur. Elle me faisait par d’une difficulté que, peut-être, vous ressentez également. Lorsque je dois tenir un engagement vis à vis d’un client et plus largement d’un tiers, je n’ai aucun problème. En revanche, j’ai beaucoup plus de mal à tenir les engagements que je prends avec moi-même. Je […]

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Votre enseigne est-elle propre ?

Voici une nouvelle anecdote riche d’enseignements… Alors que je me rends chez un client de bon matin, mon regard est attiré par l’enseigne d’une marque que je connais : Auchan Direct, pour ne pas la nommer. Le problème : usée par les effets conjugués du soleil et du vent, l’enseigne de cet entrepôt donne une […]

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Le cordonnier le plus mal chaussé

Voilà une situation qui provoque souvent des sourires gênés de part et d’autre… Vous découvrez que la comptabilité de l’expert-comptable n’est pas à jour ; le profil web du spécialiste de la communication digitale contient des liens cassés ; l’expert en sécurité des systèmes d’information utilise toujours le même mot de passe mdp1234… Dans toutes […]

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Votre commercial est-il un mauvais ?

C’est fait. Vous avez embauché votre premier commercial. Mais voilà plusieurs mois que les résultats ne sont pas au rendez-vous. Fort légitimement, vous commencez à douter… Vous vous interrogez : votre commercial serait-il un mauvais ? Avant que vous preniez une décision, voici quelques éléments pour vous aider et vous guider dans cette réflexion… Embed […]

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Le piège dorée de la sous-traitance

Vous venez de créer une activité de conseil, de formation ou plus largement de service ? Vous pouvez être tenté par le fait de travailler en sous-traitance. Cette démarche peut vous permettre en effet de réaliser rapidement du chiffre d’affaires et de gagner vos premières références. De plus, elle vous permet de vous affranchir des […]

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Les plus belles victoires…

Après les anecdotes de vacances, voici les anecdotes issues du sport-loisir… Si vous êtes un fidèle de ce blog, vous vous en rappelez peut-être : je suis un passionné de moto et, quand je ne m’occupe pas du développement du chiffre d’affaires de mes clients, je fais de la vitesse sur circuit. Dans nos entreprises, […]

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La beauté de la courtoisie

Allez ! On continue dans les anecdotes de vacances ? Cette fois-ci, il s’agit d’un grand week-end au ski. Peut-être aimez-vous faire comme nous et profiter, jusqu’au dernier jour, des pistes enneigées… Mais se pose alors le problème des bagages : où les laisser puisque vous n’avez plus de chambre d’hôtel ? Vous n’allez quand […]

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Quelle forme pour votre proposition commerciale ?

Allez ! On continue dans cette série dédiée à la proposition commerciale. Imagineriez-vous offrir un bijou emballé dans du papier journal ? Cette question absurde pour attirer votre attention sur l’importance de la forme… Investissez du temps et de l’énergie dans la forme et la valorisation de votre proposition commerciale. N’oubliez pas que le moment de […]

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Quel contenu pour votre proposition commerciale ?

Vous devez remettre des offres écrites à vos clients. Peu importe que celles-ci tiennent sur une page A4 ou qu’elles nécessitent deux classeurs. Quelle que soit son ampleur, la proposition commerciale est un outil qui va jouer un rôle décisif dans votre processus de vente. Votre prospect attend dans ce document la preuve de votre […]

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Proposition commerciale : utilisez le bon outil !

Avez-vous déjà vu un artisan (un pro, un bon) avec un couteau suisse ? Sûrement jamais… Parce qu’un outil qui fait tout… fait tout mal ! De la même façon, un outil très performant dans un contexte peut se révéler dans une autre utilisation totalement inadapté, voire même dangereux… Et pourtant, tous les jours, au moment de […]

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