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Quatre erreurs à éviter au moment de fixer ses tarifs de consultant

Au moment de fixer vos tarifs de consultant, voici quatre erreurs à ne pas commettre si vous voulez bâtir un succès durable. Prendre son dernier salaire de cadre comme base Il est fréquent d’arriver dans le métier du conseil après une première carrière de cadre. Si vous avez trouvé votre dernière rémunération confortable, vous pouvez […]

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La honte de ma vie !

Voici un nouveau moment très intéressant à partager avec vous… Je suis en train de travailler avec une cliente sur la préparation de ses actions de prospection. En menant une veille active, elle a identifié une excellente cible dans la presse économique. L’article décrit une entreprise et des problématiques pour lesquelles les compétences de ma […]

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L’humour dans la vente

Peut-on pratiquer l’humour dans la vente ? La réponse est oui, sans aucun doute. L’humour est un excellent moyen de vous rendre sympathique. Le rire que vous allez provoquer est une émotion positive, créatrice de lien avec votre prospect. Mais attention ! L’humour a toujours une victime. Ne prenez pas le risque d’un sujet de […]

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S’excuser à bon escient

Oui, reconnaissons-le, parfois nous commettons des erreurs. Une maladresse dans la relation client, une prestation imparfaite, un retard, … Dans toutes ces situations, s’excuser est essentiel. Par notre faute, le client est déçu. Il a besoin de ressentir de notre part que nous avons pris conscience de notre manquement et des conséquences de son point […]

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L’intérêt de la personne morale

Récemment, j’échangeais avec une jeune femme entrepreneur. Elle me faisait par d’une difficulté que, peut-être, vous ressentez également. Lorsque je dois tenir un engagement vis à vis d’un client et plus largement d’un tiers, je n’ai aucun problème. En revanche, j’ai beaucoup plus de mal à tenir les engagements que je prends avec moi-même. Je […]

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Votre enseigne est-elle propre ?

Voici une nouvelle anecdote riche d’enseignements… Alors que je me rends chez un client de bon matin, mon regard est attiré par l’enseigne d’une marque que je connais : Auchan Direct, pour ne pas la nommer. Le problème : usée par les effets conjugués du soleil et du vent, l’enseigne de cet entrepôt donne une […]

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Le cordonnier le plus mal chaussé

Voilà une situation qui provoque souvent des sourires gênés de part et d’autre… Vous découvrez que la comptabilité de l’expert-comptable n’est pas à jour ; le profil web du spécialiste de la communication digitale contient des liens cassés ; l’expert en sécurité des systèmes d’information utilise toujours le même mot de passe mdp1234… Dans toutes […]

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Votre commercial est-il un mauvais ?

C’est fait. Vous avez embauché votre premier commercial. Mais voilà plusieurs mois que les résultats ne sont pas au rendez-vous. Fort légitimement, vous commencez à douter… Vous vous interrogez : votre commercial serait-il un mauvais ? Avant que vous preniez une décision, voici quelques éléments pour vous aider et vous guider dans cette réflexion… Embed […]

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Le piège dorée de la sous-traitance

Vous venez de créer une activité de conseil, de formation ou plus largement de service ? Vous pouvez être tenté par le fait de travailler en sous-traitance. Cette démarche peut vous permettre en effet de réaliser rapidement du chiffre d’affaires et de gagner vos premières références. De plus, elle vous permet de vous affranchir des […]

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Les plus belles victoires…

Après les anecdotes de vacances, voici les anecdotes issues du sport-loisir… Si vous êtes un fidèle de ce blog, vous vous en rappelez peut-être : je suis un passionné de moto et, quand je ne m’occupe pas du développement du chiffre d’affaires de mes clients, je fais de la vitesse sur circuit. Dans nos entreprises, […]

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