Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.
Imaginez : on interroge plusieurs personnes de votre entreprise. Une seule et même question leur est posée : comment présentez-vous l’offre de l’entreprise ? Etes-vous sûr que les réponses seront toutes identiques et a-minima très proches ?
Ah ! Voici une question essentielle, stratégique à vous poser : à quel moment estimez-vous que le temps que vous passez avec vos clients potentiels n’est plus un investissement commercial mais du temps payant, facturable ?
Le networking… Comment développer son réseau ? Comment en faire un accélérateur de business ?
Pour répondre à ces questions essentielles, j’ai interrogé Eric Woloch, fondateur et président de SEWE. Cet expert du networking nous livre les 10 clefs indispensables à la création d’une communauté durable.
La légende veut que lorsqu’un chevalier courtisait une belle, il déployait d’imagination et d’énergie pour la séduire : poème, chanson, démonstration à cheval… Et si, pour courtiser un prospect, on s’inspirait de cette démarche ?
Si vous mesurez les performances de votre site internet, vous avez sûrement déjà fait le constat : l’écart entre le nombre de visites et le nombre de contacts entrants est abyssal. Comparer le nombre de fiches contacts ou d’appels reçus au nombre de visiteurs peut même engendrer une certaine tristesse…
Passons de la tristesse à l’euphorie ! Si vos clients sont les moyennes et grandes entreprises, il existe une solution géniale :
Très souvent, revient dans les médias une comparaison étonnante : l’ADN de l’homme et celle du chimpanzé sont identiques à 99%.
Et si ce minuscule écart de 1% nous inspirait pour 2017 ? Et si nous décidions de faire la chasse à ce 1% ?
Le réseautage est un excellent moyen pour développer votre business. Oui, mais à certaines conditions… Et si la démarche était analogue à celle qui nous conduit à nous abonner à une salle de gym ?
Quelle est la meilleure façon d’obtenir une recommandation de la part d’un client ? Cette démarche, qui peut sembler très simple et évidente de bon sens, peut en effet poser problème à bon nombre d’entre nous…
Désormais, pas un jour ne passe sans que l’on entende le même oracle : le phoning, c’est fini. Inutile de décrocher votre téléphone, tous vos efforts seront vains. La démonstration est bien souvent étayée par des statistiques implacables. Il serait donc désormais impossible de joindre un prospect par téléphone…
Vendre de nouveaux produits à ses clients : voila bien un des attraits d’une démarche de fidélisation client ! Il est en effet beaucoup plus facile de réaliser une nouvelle vente avec des interlocuteurs qui vous connaissent, vous, votre entreprise et vos produits. C’est indiscutable. Oui mais… Quelques conditions sont indispensables à la réussite de la démarche…
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