Retrouvez tous les articles de Patron Vendeur susceptible de vous aider dans l’élaboration et le suivi d’une stratégie commerciale efficace.

L’audace de Michel et Augustin

Avez-vous suivi les aventures commerciales de Michel et Augustin la semaine dernière ? Voilà une belle histoire, riche d’enseignements ! Bon, revenons deux secondes sur le contexte. Michel et Augustin, vous connaissez ? C’est une marque de produits alimentaires, créée en 2004, qui s’est construit un beau succès, notamment grâce à une communication très décalée. Plus […]

Comment atteindre ses objectifs

Voilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?

Comment construire sa grille tarifaire

Voici quelques recommandations opérationnelles pour fixer vos prix et construire votre grille tarifaire. Dans cette démarche, trois sujets de réflexion s’imposent aux patrons vendeurs :

Pourquoi construire une grille tarifaire ?

Mais pourquoi donc construire une grille tarifaire ?!? C’est un outil de grosse boite, sclérosée par les procédures ! Voilà – peut-être – ce que vous pensez à la tête de votre TPE… A fortiori si vous travaillez seul. Les tarifs, je les ai dans ma tête ! Moui… Il serait quand même bien utile […]

Comment trouver des prospects ?

C’est souvent la première question que l’on se pose lorsque l’on entame sa démarche de prospection commerciale : comment trouver des prospects ?
Comment définir le bon prospect ? Une interview pour Widoobiz a été l’occasion de répondre à cette question :

Comment gérer la satisfaction client ?

Allez ! Continuons, chers lecteurs, dans cette série d’actualité, les anecdotes de vacances… Cette fois-ci, c’est au restaurant. Je viens de manger des raviolis au poisson absolument délicieux. Et comme on me présente le patron à la fin du repas, je lui fais part de mon grand plaisir : – Vraiment, bravo : vos raviolis […]

Prospection commerciale : êtes-vous en train de pousser un piano ?

Connaissez-vous ce numéro de cirque ? A une extrémité de la piste, se trouve un piano. A l’autre extrémité, un tabouret. Constatant la situation, un clown déploie d’énormes efforts pour déplacer le piano et le mettre devant le tabouret. Il pousse. Il tire. Il tombe. Tous ses efforts sont vains. Le piano ne bouge pas d’un centimètre. Evidemment, […]