Etes-vous prêts pour 2018 ?

Vous le savez, chers lecteurs : je vous dis tout ! Vendredi dernier a été une journée très riche pour CA+ : j’ai réalisé le bilan de l’année 2017 et j’ai préparé mon plan d’action 2018… Résultat : je suis dans les starting blocks, prêt pour le départ et surtout motivé par une feuille de route claire et évidente à suivre. Alors voici la recette pour atteindre le même résultat :
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Commencez par faire le bilan de l’année écoulée

• Comment se conclut l’année 2017 pour vous ?
• Quelles sont les raisons de vous réjouir ?
• Qu’est-ce qui a bien fonctionné cette année ?
• Quelles sont les nouvelles façons de faire qui se sont révélées particulièrement payantes ?

Prenez le temps d’analyser précisément vos succès pour identifier vos points forts et comprendre ce qui fait fonctionner votre business. Et profitez-en pour vous réjouir ! 

De la même façon, analysez vos échecs. Quelles raisons les expliquent ? Quelles sont les erreurs à ne pas reproduire l’année prochaine ?

Et sur un plan plus quantitatif : comment se situe votre chiffre d’affaires ?

• En croissance par rapport à 2016 ?
• Et par rapport à l’objectif ?
• Quelle est la part du chiffre d’affaires réalisé avec vos clients existants ?
• Combien de nouveaux clients avez-vous gagné en 2017 ?
• Quel est le CA moyen réalisé avec ces nouveaux clients ?
• Comment les avez-vous gagnés ? Quelles sont vos sources d’apport de business ?
• Qui sont vos meilleurs prescripteurs ?
• Quel est votre taux de signature ?
• Et dans le détail : avec quels produits ou services avez-vous réalisé notre chiffre d’affaires ?

Définissez vos objectifs… et les moyens de les atteindre

Grâce à votre travail d’analyse, vous êtes maintenant en mesure de fixer un objectif réaliste et cohérent avec vos ambitions.

Prenez le temps de le transformer en feuille de route. En effet, un objectif annuel demeure lointain. En élaborant une feuille de route, vous allez convertir votre objectif de chiffre d’affaires annuel en objectif de travail à la semaine, plus simple et motivant à suivre. Pour éclairer ce conseil, lisez cet article sur le thème Comment atteindre ses objectifs.

Et enfin, peut-être le plus important : grâce à la bonne connaissance que vous avez acquise de votre business, définissez les 3 à 5 leviers sur lesquels vous devez agir pour réussir votre année 2018. Et fort logiquement, fixez les 3 à 5 indicateurs clés à suivre chaque semaine. Vous êtes prêt pour réussir !

Si vous ressentez le besoin d’un conseil extérieur pour mener ce travail, passons à l’action ensemble !