Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !

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Non, mon propos n'est pas de vous inciter à une posture méfiante à l'égard de vos clients potentiels !
prospection commerciale rafael nadal

La leçon de prospection commerciale de Rafael Nadal

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Mais quel est le rapport entre le tennis et la prospection commerciale ? Lisez plutôt :

Pourquoi et comment challenger une grille de critères

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Vous pouvez vous retrouver face à des prospects qui ont déjà exprimé leurs besoins dans un cahier des charges...

Le mal que nous avons à être explicites

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... et quel intérêt avons-nous à l'être beaucoup plus ?

Il faut peut-être arrêter avec la douleur…

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Vouloir à tout prix découvrir les douleurs du prospect peut se révéler contre productif...
Comment relancer un client

Comment relancer un client ?

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Comment relancer un client ? Vous vous posez cette question si vous prenez à cœur vos performances commerciales...

Le syndrome du chirurgien

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Cette fois-ci, je vous propose le syndrome du chirurgien, un syndrome dont nous pouvons tous être atteints...

Ecoutez le petit mammifère qui est en vous !

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Voilà un cas vécu cette semaine intéressant à partager avec vous...

MDR !

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Non, il ne s'agit pas d'une tribune moquant l'usage du masque !
recommandation client

Recommandation client et remerciement…

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Voilà un sujet important en matière de recommandation client : le remerciement de la personne qui nous a recommandés...

Pratiquez vous le Permission Selling ?

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Voilà un sujet très opérationnel que nous n'avions plus traité depuis longtemps : le traitement des objections de vente...

Le mythe de la plaquette commerciale

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Réfléchissez-vous à créer ou améliorer votre plaquette commerciale ? Attention ! Danger !