Vente B to B et vente B to C : le meilleur des deux mondes
Pardonnez, cher lecteur, ce titre un peu jargonneux. Mais la suite devrait vous intéresser si vous réfléchissez aux différentes façons d’améliorer vos performances commerciales…
Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.
Combien je vous dois ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleImaginez : vous venez de mener un premier rendez-vous avec un prospect. L’échange a été de très bonne qualité. Au moment de conclure, votre prospect vous interroge : « Combien je vous dois ? »
Le phoning ? C’est comme le snowboard !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CiellePermettez-moi ce parallèle : le phoning ? C’est comme le snowboard ! Si on se lance tout seul, on a de grandes chances de se faire mal, de se faire peur et de se dégouter à jamais de ce sport. Et pourtant, la solution est simple :
On est off, Monsieur le Président
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleAvez-vous déjà entendu cette expression ? « On est off, Monsieur le Président »… Elle est utilisée par les journalistes politiques à la fin d’une interview… Voilà une bonne pratique à appliquer dans la vente !
Comment réussir sa prospection commerciale ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleLa prospection commerciale… Un sujet essentiel, vital dans nos petites entreprises.
Mais comment réussir sa prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ?
Comment réussir et rater sa présentation commerciale
/0 Commentaires/dans Outils d aide à la vente, Techniques de vente /par Arnaud CielleLa fameuse présentation commerciale… Des millions de consultants et de prestataires de services dans le monde ont adopté la même solution : un diaporama. Présenté sur un ordinateur portable ou une tablette, un diaporama se révèle être un bon support pour exposer votre offre. Comment réussir sa présentation commerciale ? Et comment la rater ?
Arrêtons de soliloquer et de supputer !
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleAvez-vous remarqué ? Nous pouvons nous retrouver à soliloquer ou supputer dans une relation commerciale, alors que cela est totalement contre productif.
Le produit, c’est moi !
/0 Commentaires/dans Direction générale, Techniques de vente /par Arnaud CielleEtes-vous dans cette situation ? Pouvez-vous dire « le produit, c’est moi » ? Etes-vous un entrepreneur du service, un consultant ?
Comment dépasser la difficulté de « se vendre » ?
Comment réussir (ou pas !) sa démarche de phoning
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente /par Arnaud CielleCes derniers jours, j’ai reçu au bureau deux appels de prospection téléphonique qui m’ont particulièrement fait réfléchir… Oui, deux appels très intéressants à analyser pour enrichir notre stratégie commerciale et conforter nos chances de faire de notre démarche de phoning une réussite.
Combien ça coûte ?
/0 Commentaires/dans Techniques de vente /par Arnaud CielleCette question, surtout si elle posée au début des échanges par notre prospect, peut nous stresser… Que répondre à un client potentiel qui nous interroge sur le prix de notre produit ou service ? Et quelles sont les réponses à éviter ?
