Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Deux personnalités hors du commun

L’actualité récente a mis en avant deux personnalités hors du commun : Marie Curie et Loïck Peyron. Quel rapport entre les deux ? Aucun. Hormis qu’un trajet en TGV m’a permis de lire, dans le même numéro du Figaro, deux articles consacrés à ces deux figures. Autant vous l’avouer tout de suite : ces deux […]

Comment dépasser la peur du phoning ?

J’ai vécu cette semaine un moment très intéressant à partager avec vous… J’accompagne le collaborateur commercial d’un client. Nous faisons le point sur ses actions de phoning, de prospection téléphonique :

Je ne suis pas un entrepreneur !

La coïncidence est amusante : dans deux contextes très différents, j’ai rencontré deux chefs d’entreprise qui, spontanément, m’ont déclaré : « je ne suis pas un entrepreneur ! » Devant mon incompréhension, ils se sont expliqués : Le premier, qui vient de créer son entreprise, estime ne pas être un entrepreneur, parce que ses objectifs consistent « simplement » à […]

La méthode du canard en plastique

Permettez-moi de partager une anecdote vécue récemment avec un client, qui m’a comparé à… un canard en plastique !

Patron vendeur en Colombie !

Voici un article d’un genre très nouveau sur ce blog… Allez ! Je vous en explique l’origine : Joselito Tirados était le directeur commercial d’un de mes clients. Il a décidé de partir avec sa femme Morgane pour un périple d’un an en Amérique du Sud. Vous pouvez suivre leurs aventures sur Make Up on […]