Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Je ne suis pas un entrepreneur !

La coïncidence est amusante : dans deux contextes très différents, j’ai rencontré deux chefs d’entreprise qui, spontanément, m’ont déclaré : « je ne suis pas un entrepreneur ! » Devant mon incompréhension, ils se sont expliqués : Le premier, qui vient de créer son entreprise, estime ne pas être un entrepreneur, parce que ses objectifs consistent « simplement » à […]

La méthode du canard en plastique

Permettez-moi de partager une anecdote vécue récemment avec un client : celui-ci cherche à me joindre sur mon téléphone mobile et me laisse le message suivant « j’avais une question à te poser ; je t’envoie un email ». Effectivement une heure après, je reçois un email de sa part : « j’ai résolu mon problème en t’écrivant […]

Patron vendeur en Colombie !

Voici un article d’un genre très nouveau sur ce blog… Allez ! Je vous en explique l’origine : Joselito Tirados était le directeur commercial d’un de mes clients. Il a décidé de partir avec sa femme Morgane pour un périple d’un an en Amérique du Sud. Vous pouvez suivre leurs aventures sur Make Up on […]

Tenir son journal de bord

Les déconvenues sont nombreuses dans la vie d’un entrepreneur. Notamment sur le plan commercial et dans le domaine du management. Et si la solution passait par un journal de bord ?

Le secret du bonheur

Grâce à un article de Bruno Eskenazi paru dans le Figaro, j’ai découvert Tal Ben-Shahar. Titulaire d’un doctorat en psychologie et en philosophie, Tal Ben-Shahar est professeur à l’université de Harvard, dont il est lui-même diplômé. Il enseigne la psychologie positive.   Sa vidéo sur le secret du bonheur, au travers de la métaphore du […]

Le bestiaire de la vente : épisode 4

Les traditions… ça a du bon ! Comme chaque début de mois, continuons de faire le tour des qualités nécessaires au patron vendeur, avec nos amies les bêtes. Le caméléon est un très bon patron vendeur ! Cet animal est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah… s’adapter […]