Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Comment dépasser la peur du phoning ?

J’ai vécu cette semaine un moment très intéressant à partager avec vous… J’accompagne le collaborateur commercial d’un client. Nous faisons le point sur ses actions de phoning, de prospection téléphonique :

Je ne suis pas un entrepreneur !

La coïncidence est amusante : dans deux contextes très différents, j’ai rencontré deux chefs d’entreprise qui, spontanément, m’ont déclaré : « je ne suis pas un entrepreneur ! » Devant mon incompréhension, ils se sont expliqués : Le premier, qui vient de créer son entreprise, estime ne pas être un entrepreneur, parce que ses objectifs consistent « simplement » à […]

La méthode du canard en plastique

Permettez-moi de partager une anecdote vécue récemment avec un client : celui-ci cherche à me joindre sur mon téléphone mobile et me laisse le message suivant « j’avais une question à te poser ; je t’envoie un email ». Effectivement une heure après, je reçois un email de sa part : « j’ai résolu mon problème en t’écrivant […]

Patron vendeur en Colombie !

Voici un article d’un genre très nouveau sur ce blog… Allez ! Je vous en explique l’origine : Joselito Tirados était le directeur commercial d’un de mes clients. Il a décidé de partir avec sa femme Morgane pour un périple d’un an en Amérique du Sud. Vous pouvez suivre leurs aventures sur Make Up on […]

Tenir son journal de bord

Les déconvenues sont nombreuses dans la vie d’un entrepreneur. Notamment sur le plan commercial et dans le domaine du management. Et si la solution passait par un journal de bord ?