Tous nos articles pour optimiser vos techniques de vente et de prospection commerciale.

Comment atteindre ses objectifs ? Goalmap !

Nous sommes nombreux à nous fixer des objectifs. Et parfois, sur certains sujets, nous pouvons ressentir de la difficulté à tenir les objectifs que nous nous sommes fixés. Goalmap serait-elle la solution pour réussir à atteindre ses objectifs ?

Développement commercial… et peur de l’échec

Pour accompagner depuis 2003 beaucoup d’entrepreneurs dans leur développement commercial, j’ai pu identifier un obstacle important : la peur de l’échec. Toute démarche de vente peut en effet se solder par un insuccès..

La honte de ma vie !

Lorsque ma cliente imagine que sa démarche de phoning puisse se solder par un échec, son constat est pour le moins sévère : « ce serait la honte de ma vie ! »

L’intérêt de la personne morale

« Je sais ce qu’il faut faire pour développer mon activité. Mais j’ai du mal à mettre mon plan en oeuvre… » Vous reconnaissez-vous dans ces propos ? Si tel est le cas, j’aimerais vous proposer deux solutions :

Les plus belles victoires…

Quand je ne m’occupe pas du développement du chiffre d’affaires de mes clients, je fais de la vitesse sur circuit…

Faire moins pour faire plus

En 2016, 16 bonnes résolutions ? Non… Une seule : faire moins pour faire plus. Se concentrer, se focaliser, pour gagner en efficacité…

Deux personnalités hors du commun

L’actualité récente a mis en avant deux personnalités hors du commun : Marie Curie et Loïck Peyron. Quel rapport entre les deux ? Aucun. Hormis qu’un trajet en TGV m’a permis de lire, dans le même numéro du Figaro, deux articles consacrés à ces deux figures. Autant vous l’avouer tout de suite : ces deux […]

Comment dépasser la peur du phoning ?

J’ai vécu cette semaine un moment très intéressant à partager avec vous… J’accompagne le collaborateur commercial d’un client. Nous faisons le point sur ses actions de phoning, de prospection téléphonique :