
Quel contenu pour votre proposition commerciale ?
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Une comparaison possible ? Votre proposition est attendue comme un bon repas… L’ordre suivant lequel vous présentez les plats a toute son importance. Voici une logique éprouvée pour bâtir votre proposition

Proposition commerciale : utilisez le bon outil !
Si vous faites partie de celles et ceux qui présentent leurs propositions commerciales, se pose pour la vous la question de comment procéder... pour cela utilisez le bon outil :

Le drame de la passoire
Vous prenez contact avec un fournisseur potentiel. Vous avez en effet un besoin. La personne que vous cherchez à joindre n'est pas disponible. Vous laissez donc un message mais personne ne vous rappelle...

La proposition commerciale n’a rien d’obligatoire !
Avez-vous remarqué ?
Sans doute influencés par la culture…

Pourquoi construire une grille tarifaire ?
Mais pourquoi donc construire une grille tarifaire ?!? C'est…

On peut vendre de l’air !
Récemment, un client m'a relaté l'anecdote suivante : à l'occasion…

CRM = vélo d’appartement ?
Récemment, un chef d'entreprise m'a fait la confidence suivante à propos de son action de prospection, qui se résumait à néant : "j'ai une CRM et je ne m'en sers même pas..."

Corporama, c’est plus fort que toi !
J'ai récemment eu l'opportunité d'échanger avec Boris Gourmelen,…

Ils ont encore frappé !
J'ai reçu un nouvel appel de mon concessionnaire automobile...
-…

Un argumentaire de vente, c’est scolaire !
Voilà un reproche qui est souvent exprimé dès lors que l'on évoque l'idée d'un argumentaire de vente écrit... Préparer son argumentation commerciale dans un document reviendrait donc à se livrer à un exercice scolaire ?

La proposition commerciale, c’est comme la blanquette de veau !
A l’instar de certains plats cuisinés, la proposition commerciale…

Plaidoyer pour une CRM… utilisée !
Un nouvel exemple vécu en tant que client, très intéressant…