Comment se vendre sur son site internet ?
Par où commencer ? Comment diable vais-je bien pouvoir expliquer à « je ne sais qui » ce que je fais et pourquoi il devrait me choisir moi plutôt que mes concurrents ? Quelle serait la bonne façon de faire ?
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
L’inbound marketing pour les patrons vendeurs
Voici une expression que vous devez connaître (avant vos concurrents) et qui est une belle opportunité pour les patrons vendeurs que vous êtes : inbound marketing. Derrière ce terme barbare, il y a une réponse au défi que représente le comportement des acheteurs d’aujourd’hui. Et si au lieu d’aller vers vos prospects, vous les faisiez venir à vous ?
La remontée dans les comptes
Ceux qui vendent aux entreprises et tout particulièrement aux grands comptes peuvent mener ce constat : souvent, nous ne connaissons que peu d’interlocuteurs au sein d’un même compte…L’habitude, le confort, le sentiment de sécurité, la qualité de la relation tissée… Autant de raisons qui nous conduisent bien souvent à ne travailler plus qu’avec un seul interlocuteur au sein d’un groupe de plusieurs centaines ou milliers de personnes.
L’écart d’ADN entre l’homme et le chimpanzé
Très souvent, revient dans les médias une comparaison étonnante : l’ADN de l’homme et celle du chimpanzé sont identiques à 99%.
Et si ce minuscule écart de 1% nous inspirait pour 2017 ? Et si nous décidions de faire la chasse à ce 1% ?
Un concert de U2 sans aucun applaudissement !
Le public a rempli le Stade de France . Monte sur scène le groupe U2. Bono et sa bande entament le concert avec un de leurs plus grands tubes. Et ils enchaînent avec un autre… Puis un troisième. Mais il y a un problème : entre chaque chanson, on n’entend aucun applaudissement. Rien. Un silence assourdissant…
Avez-vous offert des clémentines à vos clients ?
Permettez-moi, chers lecteurs, de partager avec vous une nouvelle fois une expérience vécue en tant que client… A côté de mon bureau se trouve un restaurant… Lorsque vient le moment de l’addition, quelle bonne surprise !
Faire du réseautage, c’est comme s’abonner à une salle de gym !
Le réseautage est un excellent moyen pour développer votre business. Oui, mais à certaines conditions… Et si la démarche était analogue à celle qui nous conduit à nous abonner à une salle de gym ?
Comment obtenir une recommandation client ?
Quelle est la meilleure façon d’obtenir une recommandation de la part d’un client ? Cette démarche, qui peut sembler très simple et évidente de bon sens, peut en effet poser problème à bon nombre d’entre nous…
Le phoning est mort, vive le phoning !
Désormais, pas un jour ne passe sans que l’on entende le même oracle : le phoning, c’est fini…
Pourquoi j’aime OneNote
Une fois n’est pas coutume ! Permettez-moi, chers lecteurs, de partager avec vous une histoire d’amour… Depuis plus de dix ans, j’aime… OneNote ! Mais pourquoi donc être fan d’un logiciel ? Et surtout : qu’est-ce que OneNote peut apporter au quotidien à un entrepreneur ?
Développement commercial… et peur de l’échec
Pour accompagner depuis 2003 beaucoup d’entrepreneurs dans leur développement commercial, j’ai pu identifier un obstacle important : la peur de l’échec. Toute démarche de vente peut en effet se solder par un insuccès..
Comment laisser un message sur une boite vocale ?
Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui… et non !
