A propos des clients « chiants »…

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Il est très vraisemblable que cela vous arrive...

Avez-vous déjà rencontré un imbécile de près ?

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Oui, un mauvais manager, un commercial stupide, un stratège affligeant ?

Je vais te montrer comment faire

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Voilà un sujet de management intéressant à partager avec vous !

Les bénéfices de la chute

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Vous le savez, chers lecteurs : j'aime bien, de temps en temps, partager avec vous une expérience acquise via ma passion pour le sport moto...

Quelle occasion manquée !

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Je reçois un email envoyé par la banque d'un de mes clients...

Les mauvaises raisons pour ne pas faire de la prospection commerciale

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Et si chaque saison nous permettait de trouver des mauvaises raisons pour ne pas faire commerciale ; qu'en pensez-vous ?

Les trois atouts du patron vendeur

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Quels sont les trois atouts à être un patron vendeur ?
plan découverte client

Evitez le piège du plan de découverte client uniquement technique

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Voilà une analyse intéressante à partager avec vous dans la gestion du fameux plan de découverte client…

Je vais continuer d’avoir mal aux fesses…

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Non, l'objet de cet article n'est pas de vous livrer des confessions sur un sujet scabreux !

Ne vous fiez pas aux paroles de votre prospect !

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Non, mon propos n'est pas de vous inciter à une posture méfiante à l'égard de vos clients potentiels !

La revanche du salarié

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Voilà quatre mois que cette cliente a lancé son activité...
La chasse aux justifications

Faites la chasse à vos justifications !

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Dans votre relation client, vous avez grandement intérêt à mener une chasse impitoyable à toute justification...