CRS !
Voilà un bon objectif pour le début de vos rendez-vous commerciaux : donner une image… CRS !Mais que signifient, dans ce contexte, ces trois lettres ?
Clair : bannissez tous les sigles, jargons… Parlez simplement. Votre prospect doit facilement comprendre ce que vous proposez et acquérir très vite une image claire de votre offre. Le bon test : vérifiez qu’un enfant de douze ans comprend votre message. (si vous n’en comptez pas dans votre entourage, évitez de faire les sorties d’école avec un imperméable et votre ordinateur portable)
Rassurant : vous et votre entreprise devez être crédibles pour faire la promesse que vous présentez. Quelles preuves concrètes de votre compétence pouvez rapidement donner ?
Séduisant : votre offre doit susciter l’envie ! Quelles sont les success stories que vous pouvez – rapidement – relater ? Qu’est-ce que vos clients retirent de vos produits ou services ? Quels bénéfices apportez-vous ?
CRS… En fonction de ces trois objectifs comment évaluez-vous votre façon actuelle de démarrer vos rendez-vous commerciaux ?
