L’actualité marquante de l’univers commercial et de l’entreprenariat vue par Patron Vendeur.

Performance TPE

En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une véritable arme anti crise ! Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose sur les six premiers mois de l’année un cycle de formation à la prospection commerciale, destiné aux dirigeants de TPE et  centré sur un objectif très opérationnel : comment trouver de nouveaux clients […]

13 bonnes résolutions pour 2013

Classiquement, le début d’année est une période propice aux bonnes résolutions… Alors ! Pour un entrepreneur, quelles peuvent être ces bonnes résolutions ? Voici 13 propositions pour 2013 :   1/ Ecouter ses clients C’est une évidence mille fois entendue… C’est une évidence qui s’appuie sur un raisonnement implacable. Le client étant celui qui nous […]

Le best of 2012

C’est une tradition de fin d’année… Chers lecteurs, qu’est-ce qui vous a le plus plu cette année ? L’article le plus commenté Pour cette première catégorie, deux articles arrivent ex aequo, tous deux consacrés à des sujets très opérationnels de la vente : Et arrêtons de vouloir « contrer » les objections ! Comment passer […]

Salon des micro-entreprises 2012

  Les 9, 10 et 11 octobre 2012  au Palais des Congrès de Paris se tient la 14ème édition du Salon des micro-entreprises. Ce salon s’adresse aux créateurs et dirigeants de petites entreprises, auto-entrepreneurs :   • 240 experts pour vous conseiller et vous orienter • 220 conférences en accès libre pour les créateurs, indépendants et dirigeants de TPE […]

Vive la France !

Ce numéro du mois d’août du magazine Capital est particulièrement réjouissant. Le dossier consacré à « La France qui réussit » met en avant certes des champions économiques que nous connaissons déjà mais aussi des créateurs, des TPE, des PME qui forcent l’admiration.     Ainsi, saviez-vous que : L’airbag pour motard est l’invention d’une entreprise française […]

Franchise Expo Paris

  Du 18 au 21 mars 2012, se tient le salon Franchise Expo à Paris, Porte de Versailles. Au coeur de ce salon, le village des créateurs d’entreprise réunit des conférences, des conseils d’experts, des formations… J’aurai le grand plaisir d’animer une conférence le lundi 19 octobre à 17h : « comment trouver et fidéliser ses […]

Deux dossier intéressants

« Les techniques pour savoir ce que vos clients pensent vraiment de vous » : à lire dans le magazine Management de février, un excellent dossier auquel j’ai participé. A vite retrouver chez tous les bons marchands de journaux !       Et sur Les Echos : « la fidélisation client en 7 questions » , un autre […]

Comment améliorer sa performance commerciale ?

Comment améliorer sa performance commerciale ? Une petite structure peut-elle rivaliser avec des plus grosses ? Comment faire quand on est patron et que l’on pas l’âme d’un commercial ?   Voici quelques unes des questions auxquelles vous trouverez des réponses dans cette interview accordée au site Net PME.

Bonne année 2012 !

Chères lectrices, chers lecteurs,   Je vous souhaite une excellente année 2012, riche de succès dans le développement et de joies dans votre relation avec vos clients !    

Retour sur le Salon des Micro Entreprises

La 13ème édition du Salon des Micro Entreprises s’est tenue du 11 au 13 octobre, à Paris, au Palais des Congrès. C’est le rendez-vous incontournable des créateurs et dirigeants de petites entreprises. J’ai eu beaucoup de plaisir à animer une conférence, conférence suivie d’une séance de dédicaces de mon livre « Comment trouver et fidéliser […]