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Traitement des objections état d'esprit

Ne parlons plus jamais d’objections !

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Depuis des décennies, on parle d'objections dans les formations de vente.  Quel terrible malentendu !
Proposition commerciale présentation à distance

Comment présenter sa proposition commerciale à distance ?

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il est vrai que présenter que votre proposition commerciale va radicalement augmenter vos performances. Mais parfois, votre prospect est très éloigné... Dans ce cas, comment présenter votre offre à distance ?

Comment laisser un message sur une boite vocale ?

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Sur les téléphones mobiles et les lignes directes, les boites vocales ont remplacé les assistantes. Dans sa démarche commerciale, faut-il laisser un message ? Oui... et non !

Le bestiaire de la vente : épisode 6

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Voici un nouvel épisode de cette série... Aujourd'hui, vous risquez d'être surpris, voire déçus... L'image que je vous propose correspond en effet à un cliché, pas forcément positif.

Le secret du bonheur

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Grâce à un article de Bruno Eskenazi paru dans le Figaro, j'ai…

Bonjour Arnaud, c’est Katia !

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Je mets un point d'honneur à toujours faire de la prospection…

Le bestiaire de la vente : épisode 5

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Voici donc un nouvel épisode du bestiaire de la vente. Ce mois-ci, un choix qui peut surprendre : le Saint Bernard.

Comment séduire en restant pro ?

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  Bonjour Ingrid.   Nous nous connaissons bien. Nous…

Performance TPE

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En 2013, à Aubagne, nous avons mis en place avec l’UPE13 une…

On peut vendre de l’air !

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Récemment, un client m'a relaté l'anecdote suivante : à l'occasion…

Traiter ses clients comme des stars…

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Le bestiaire de la vente : épisode 4

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Le caméléon est célèbre pour sa capacité à changer de couleur, notamment dans un but de camouflage. Ah... s'adapter à son environnement...