/dans Actualité commerciale/par Arnaud CielleAprès le succès remporté en 2013, l’UPE13 continue d’apporter à ses adhérents une véritable arme anti crise avec le club Performance TPE !
Un cycle de formation vente destiné aux entrepreneurs
Le club Performance TPE, que j’anime, vous propose en effet un cycle de formations très courtes destinées aux dirigeants de TPE, centré sur un objectif très opérationnel : comment trouver de nouveaux clients et développer son chiffre d’affaires.
Organisés autour d’un petit déjeuner à Aubagne, de 8.30 à 10.00, chaque atelier permet de travailler un sujet très précis. Voici le calendrier des six premiers mois de l'année :
Jeudi 16 janvier : « Sans une remise de 20%, inutile d’aller plus loin ! » L’affirmation du prospect semble sans appel… Alors comment négocier avec succès ? Quelles sont les meilleures pratiques pour défendre ses marges ?
Jeudi 13 février : « Ça ne m’intéresse pas… » Mais comment intéresser un prospect ? Comment lui donner envie de nous rencontrer et faire que notre démarche de prospection téléphonique soit réussie ?
Jeudi 13 mars : « Alors ! Qu’est-ce que vous avez de si intéressant à proposer ? » Comment réussir le début de son rendez-vous avec un prospect ? Comment faire pour donner en quelques minutes une image claire, rassurante et séduisante ?
Jeudi 3 avril : « J’ai le même fournisseur depuis dix ans. Je ne vois pourquoi je changerais ! » Comment justement lui donner envie de changer ? Quelle est la meilleure façon de traiter les objections commerciales ?
Jeudi 15 mai : « Viadeo, LinkedIn, Busiboost ; j’hésite… » Comment utiliser les réseaux sociaux ? Quelles sont les meilleures pratiques ?
Jeudi 12 juin : « Et vous : qu’est-ce que vous faites ? » Comment se présenter en 10 secondes, 30 secondes et 1 minute ? Quels mots choisir ? Comment réussir le fameux « elevator pitch » ?
Durant une heure et demie, les participants sont invités à se mettre en situation. Chaque sujet est donc travaillé de manière très pratique et très opérationnelle.
En 2014, le club Performance TPE s’affirme comme le « camp d’entrainement à la vente des patrons vendeurs », ceux qui acceptent de se remettre en cause pour faire progresser leur façon de faire… et leur chiffre d’affaires !
Le premier atelier a lieu jeudi 16 janvier, de 8.30 à 10h. La participation à ce petit déjeuner est gratuite. Vous devez simplement vous inscrire ici.
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