Elle est comment, l’année 2011 ?

Voilà une question d’actualité !
Et si on en profitait pour réfléchir sérieusement au sujet ?

 

Comment se conclut l’année 2011 pour vous ?
Quelles sont les raisons de vous réjouir ?
Qu’est-ce qui a bien fonctionné cette année ?
Quelles sont les nouvelles façons de faire qui se sont révélées particulièrement payantes ?

 

Et sur un plan plus quantitatif : comment se situe votre chiffre d’affaires ?
En croissance par rapport à 2010 ?
Et par rapport à l’objectif ?
Quelle est la part du chiffre d’affaires réalisé avec nos clients existants ?
Combien de nouveaux clients avez-vous gagné en 2011 ?
Quel est le CA moyen réalisé avec ces nouveaux clients ?
Comment les avons-nous gagnés ? Quelles sont nos sources d’apport de business ?
Qui sont nos meilleurs prescripteurs ?
Quel est notre taux de signature ?
Et dans le détail : avec quels produits ou services avons-nous réalisé notre chiffre d’affaires ?

Compte tenu de ce bilan, sur quels axes prioritaires doit-on s’améliorer l’année prochaine ?

 

Alors, elle est comment l’année 2011 ?
Finalement, pour bien répondre à la question, on a besoin de programmer une solide réunion de travail !
Et cette réunion sera la première étape pour préparer efficacement le plan d’action commercial 2012…

 

Alors : quand décidez-vous de planifier cette réunion ?

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