Le charme de l’action concrète…

J’accompagne actuellement, entre autres, deux entrepreneurs en phase de lancement de leur activité. La première a créé une agence immobilière. Alors qu’elle démarre seulement son second mois d’activité, elle réalise déjà une première vente ! Quant au second client, il s’agit d’une activité de conseil. Dès son premier mois d’activité, il mène déjà des premiers rendez-vous commerciaux avec des prospects.

Le point commun entre ses deux entrepreneurs ? Ils sont tous les deux parfaitement concentrés sur l’action, directement opérationnelle. Ils évitent toute procrastination, ils ne perdent pas de temps à réfléchir à des sujets qui ne sont pas prioritaires. Ils disposent d’une feuille de route claire et ils s’y tiennent ! Ils se sont tous les deux donnés des objectifs commerciaux à atteindre. Ils ont défini un mode opératoire, une tactique commerciale, qui leur permet de traduire leurs objectifs en actions concrètes à mener chaque semaine. Et ils sont exclusivement focalisés sur les actions définies, à l’exclusion de toute autre.

Vous êtes vous aussi en phase de démarrage ? Durant vos premières semaines d’activité, et tant que vous n’avez pas trouvé votre premier client, consacrez tout votre temps à la démarche commerciale. Vous n’avez absolument rien d’autre à faire que trouver vos premiers clients ! Trop d’entrepreneurs, dans leurs premiers mois d’activité, passent le plus clair de leur temps à faire toute autre chose que chercher leurs premiers clients. Ainsi, par exemple, les consultants préparent leurs outils alors qu’ils n’ont pas le moindre client. Si vous êtes dans cette situation, ne cédez pas à cette tentation. Ne construisez pas vos outils avant de réaliser vos premières missions ; cela revient à construire une route dont vous n’avez pas le tracé…

De la même façon, prenez le temps de la réflexion stratégique pour choisir une cible précise. Mais une fois que votre décision est prise, vous avez intérêt à consacrer vos efforts commerciaux à toucher exclusivement cette cible. Plus vous serez concentré, plus vous serez efficace dans votre démarche commerciale.

Et dans cette démarche, si vous ressentez le besoin d’être aidé,  regardez ce que je peux faire pour vous en matière de conseil en développement commercial !