Faire moins pour faire plus

Bonjour à tous, chers lecteurs ! Voici ce qui est désormais devenu un rendez-vous ; le premier article de l’année…

En 2013, je vous proposais 13 bonnes résolutions.
En 2014, vous en aviez 14 à votre disposition…
En 2015, fort logiquement, vous en avez découvert 15…

Alors ! En 2016 ? 16 bonnes résolutions ? Non… Une seule. Une seule bonne résolution pour 2016 : faire moins pour faire plus. Se concentrer, se focaliser, pour gagner en efficacité…

Se recentrer sur ses fondamentaux

Pour quelles raisons aviez-vous décidé de créer votre entreprise ? De quoi est fait votre socle personnel ? Plus précisément, quelles sont vos valeurs essentielles ? Si votre entreprise est bien au service de votre projet de vie, vous n’en serez que plus efficaces.

Se concentrer sur son cœur de métier

Quel est le service essentiel que vous rendez à vos clients ? Qu’est-ce qu’ils apprécient tout particulièrement chez vous ? Que faites-vous particulièrement bien ?  Quelle est votre zone d’excellence ?
N’hésitez pas à élaguer, à supprimer des produits ou des activités. Plus vous serez concentrés sur votre cœur de métier, plus vous serez efficaces.

Se focaliser sur les meilleurs clients

Prenez le temps d’analyser votre portefeuille clients. Qui sont vos meilleurs clients ? Que pouvez-vous faire pour travailler plus et mieux avec eux ? A l’inverse, quels sont les clients avec lesquels vous auriez intérêt à ne plus travailler ? Et comment pouvez-vous identifier des prospects qui ressemblent à vos meilleurs clients ?

Ne faire que ce qui marche

En matière d’action commerciale, faire moins pour faire plus peut se révéler très pertinent… Quelles sont les actions qui se sont révélées les plus profitables pour vous ? Quels sont les canaux qui vous permettent de gagner vos meilleurs clients ? Que pouvez-vous pour faire pour renforcer ces canaux et intensifier vos efforts uniquement sur la manière de prospecter qui vous convient le mieux ?