Renforcer votre management commercial, un atout fort de votre stratégie commerciale. Retrouvez tous nos articles sur le sujet.
Entretien de recadrage : agissez auprès de la bonne personne !
/0 Commentaires/dans Management Commercial /par Arnaud CielleVoilà une scène amusante et surtout très intéressante… Nous sommes dans un magasin. La file d’attente des clients grossit. Seule à la caisse, la patronne partage son agacement avec les clients « Celle-là, elle n’est jamais là quand il faut. Mais où est-elle encore ? » En effet, une deuxième caisse n’est pas ouverte : la […]
N’écoutez pas votre commercial !
/0 Commentaires/dans Direction générale, Management Commercial /par Arnaud CielleLes mauvaises raisons pour ne pas faire de la prospection commerciale
/0 Commentaires/dans Management Commercial /par Arnaud CielleEt si chaque saison nous permettait de trouver des mauvaises raisons pour ne pas faire commerciale ; qu’en pensez-vous ?
Comment atteindre ses objectifs
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Stratégie Commerciale /par Arnaud CielleVoilà une question que de nombreux entrepreneurs se posent chaque jour : comment atteindre ses objectifs ? En effet, les objectifs peuvent provoquer un certain stress, engendré par la peur de ne pas atteindre le but fixé. Alors ! Comment faire ?
Et si vous écoutiez vos non clients ?
/0 Commentaires/dans Management Commercial /par Arnaud CielleSi vous êtes un lecteur régulier de ce blog ou mieux, un lecteur de mon livre « Comment trouver et fidéliser vos clients » ou encore mieux un client de CA+, voilà une situation qui doit rarement vous arriver : un prospect vous informe qu’il a choisi un autre fournisseur. Néanmoins, comme nous le faisait remarquer un […]
Le président des Etats Unis fait du phoning !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente /par Arnaud CielleQuel choc de culture ! Je viens de voir le président des Etats Unis faire du phoning… Bon, d’accord, il s’agit d’une fiction, en l’occurrence, la série « House of Cards ». Le personnage, Francis Underwood (incarné par Kevin Spacey) est président des Etats Unis. Il vient d’apprendre que son parti ne souhaite pas qu’il se présente […]
Agressivité commerciale : attention au contresens !
/0 Commentaires/dans Management Commercial, Techniques de vente /par Arnaud CielleVoilà un sujet de préoccupation qui revient fréquemment dès lors que l’on réfléchit au comportement et aux qualités du vendeur : l’agressivité commerciale…
Certains élus sont-ils des crétins ?
/0 Commentaires/dans Management Commercial /par Arnaud CielleEt voici le dernier épisode de cette trilogie ! Après les patrons crétins, les profs crétins, voici venu le tour des élus crétins… Voilà plusieurs jours que je constate que l’éclairage de certaines rues de mon quartier ne fonctionne pas. Marcher dans le noir n’ayant rien d’agréable, je décide d’alerter la maire de mon secteur. En […]
