Comment garder le cap ?
Le quotidien d’un entrepreneur n’est pas toujours facile…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Faites la chasse à l’implicite !
Avez-vous remarqué ? Dans nos relations interpersonnelles, nous nous appuyons très souvent sur une communication implicite…
Comment dire à un client qu’il fait de la m**de ?
Voilà a priori une bonne idée pour votre prospection commerciale…
La noyade ou l’acte d’amour ?
Quel est votre modèle de motivation ?
Mettre les pieds dans le plat
Dans certaines situations de vente, vous avez intérêt à mettre les pieds dans le plat…
La vente de conseil est un recrutement… réciproque !
Voici un axiome qui peut a priori vous surprendre : vendre du conseil revient à une démarche de recrutement réciproque !
Le droit de dire non
Vous êtes face à une opportunité commerciale et vous n’avez paradoxalement pas ou plus envie que cette affaire se concrétise…
Quel traitement adopter pour les réclamations clients ?
Voilà un « moment de vérité » qui requiert toute votre attention…
Mettez tous vos œufs dans le même panier, et surveillez le panier !
Pour élaborer votre stratégie marketing, vous disposez d’un outil certes ancien mais d’une grande efficacité :
La peur de la prospection téléphonique
Voilà un sujet clé dans la réussite – ou l’échec – de son développement commercial :
De l’intérêt d’une posture réelle d’écoute… ou d’un conseil extérieur !
Voici un nouveau cas de relation client très intéressant à partager avec vous…
Moi, je n’ai pas besoin de prospecter !
En avez-vous rencontré ? Peut-être en faites-vous partie ?
