Le prospect qui vous ghoste…
Il est très amusant d’avoir vu arriver dans la relation commerciale un terme qui provient des relations amoureuses…
Archive d'auteur pour : acielle
Entrées par Arnaud Cielle
Il existe démo… et démo !
Tout dépend de l’étape du cycle de vente…
N’en faites pas une affaire personnelle !
En matière de prospection téléphonique, vous pouvez ressentir de la difficulté à gérer le rejet…
Deux situations qui semblent identiques et qui sont totalement différentes…
Voici deux situations de vente qui semblent identiques, et qui sont pourtant totalement différentes…
Les chats nuisent à votre chiffre d’affaires !
Ils sont beaux, ils sont attachants, ils sont drôles…. Mais les chats nuisent considérablement à votre chiffre d’affaires !
Comment garder le cap ?
Le quotidien d’un entrepreneur n’est pas toujours facile…
Faites la chasse à l’implicite !
Avez-vous remarqué ? Dans nos relations interpersonnelles, nous nous appuyons très souvent sur une communication implicite…
Comment dire à un client qu’il fait de la m**de ?
Voilà a priori une bonne idée pour votre prospection commerciale…
La noyade ou l’acte d’amour ?
Quel est votre modèle de motivation ?
Mettre les pieds dans le plat
Dans certaines situations de vente, vous avez intérêt à mettre les pieds dans le plat…
La vente de conseil est un recrutement… réciproque !
Voici un axiome qui peut a priori vous surprendre : vendre du conseil revient à une démarche de recrutement réciproque !
Le droit de dire non
Vous êtes face à une opportunité commerciale et vous n’avez paradoxalement pas ou plus envie que cette affaire se concrétise…
