Le stress me fait perdre le bon sens !
Comment réduire le stress de la prospection commerciale ? Et comment faire pour que nos actions soient au contraire réussies ?
Renforcer votre management commercial, un atout fort de votre stratégie commerciale. Retrouvez tous nos articles sur le sujet.
Comment réduire le stress de la prospection commerciale ? Et comment faire pour que nos actions soient au contraire réussies ?
Chaque jour, à la tête de notre petite entreprise, nous devons prendre de nombreuses décisions…
Pour ce septième et dernier épisode, revenons sur le chat. Nous avons déjà évoqué ensemble, dans l’épisode 1, sa curiosité. Aujourd’hui, intéressons-nous à une autre de ses qualités…
Voici un nouvel épisode de cette série… Aujourd’hui, vous risquez d’être surpris, voire déçus…
L’image que je vous propose correspond en effet à un cliché, pas forcément positif.
Un client a récemment attiré mon attention sur un article du magazine Auto Plus. Les journalistes de cette rédaction se sont rendus en « client mystère » dans 21 concessions Citroën, Peugeot et Renault. En complément, trois marques étrangères ont été également visitées : Kia, Ford et Volkswagen. La mission du client mystère : se renseigner en […]
« Les six recettes d’une offre commerciales efficace » : à lire dans le magazine Management de juillet / août, un excellent dossier auquel j’ai eu grand plaisir à participer. A vite retrouver chez votre marchand de journaux ! « Consultant : savoir vendre ses prestations » : un autre dossier, sur Les Echos Entrepreneurs, auquel j’ai eu […]
Avez-vous remarqué ? A la tête de nos petites entreprises, nous pouvons alterner les phases d’exaltation et les phases de déprime ; des moments où on a l’impression d’être un champion du monde, des moments où l’on se considère comme le dernier des derniers…
J’ai reçu un nouvel appel de mon concessionnaire automobile… – Arnaud Cielle, bonjour ! – Oui, bonjour Monsieur, c’est xxx, je suis l’assistante de xxx, le commercial qui s’est occupé de vous chez xxx. Je vois que votre voiture a bientôt trois ans, le nouveau modèle vient de sortir… Envisagez-vous de changer de voiture ? […]
Dès lors que l’on aborde le sujet de la prospection téléphonique, voilà une question qui revient fréquemment : doit-on mettre en place un tableau de bord de suivi spécifique ? Et que faut-il compter ? Dans quel objectif ? C’est la première question à vous poser ; pour quelles raisons voulez-vous mettre en place un […]
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